今天国内新闻：电子烟卷土重来，但风口已过、打法已变

　　电子烟变成了一门不再让人兴奋的传统生意。有投资人直言，电子烟(指国内市场)已经不再具有VC投资价值。但是，具有长青资本作为长期稳健现金回报配置的价值。那么既然拼不了资本，玩家们就要开始拼渠道、供应链、以及价格。

　　冰封半年的中国电子烟行业，正在卷土重来。

　　18个月以前，电子烟是伴着网红和热钱来的，老罗、同道大叔、滴滴前高管，以及拿到手软的美元融资。6个月以前，一纸网售禁令，让热得发烫的电子烟创业瞬间哑火。3个月以前，新冠疫情爆发，转型线下的电子烟迎头撞上黑天鹅。好久没了电子烟的消息。不久之前，就连罗永浩也放下了电子烟的生意，去抖音直播卖货了。

　　但如今，种种迹象表明，电子烟似乎又要站起来了。

　　发布会搞起，新产品上线，新配方公布，死水一潭的电子烟社群，主动发言的人也突然多了起来。就连被禁止的电子烟在线广告和新品测评，也开始肆无忌惮、无所遮掩起来。

　　价格战也来了。YOOZ蔡跃栋打出了第一枪，烟杆9块9，击穿行业底价。一个腰部电子烟创业者信誓旦旦地说，今年的策略很简单，就是要打价格战。

　　然而，今时不同往日。巨无霸中烟站在前方，手持尚方宝剑。政策高压下，中国的电子烟创业，还是一门好生意吗?

　　那些想卷把土、重新来过的电子烟创业者们，先别急，重新评估下这门生意，再看要不要躬身入局。

　　冰封下的蠢蠢欲动

　　老赵心里有点慌，4月下旬开始，同行的动作多了起来，但他还没准备好。

　　作为众多电子烟品牌中不起眼的一员，他的销量在疫情期间缩水了80%。守着仅有的几家专卖店，他靠疫情前积累的客户资源勉强维持。微信联系，闪送寄件，“无接触”的生意看起来似乎也没毛病。

　　直到听到YOOZ推出9块9烟杆的消息，老赵才觉得，不能坐以待毙了。

　　在中国电子烟的江湖，2018年底入局的这波创业者，自动划分为两大流派——一次性产品、换弹式产品。换弹式分为烟杆和烟弹两大主要部件，以套装的形式售卖。烟杆可以重复使用，烟弹用完就要再次购买。因此，靠烟弹复购来赚取利润，几乎是行业所有玩家的共识。

　　过去，业内通行的惯例是，换弹式套装一杆四弹，售价299元。去年下半年，灵犀将套装价格打到了99元，刷新行业最低价。但如今，按照YOOZ的打法，一根烟杆加一颗烟弹的价格，只要49元，这甚至已经低于大部分一次性产品的售价。

图 / 视觉中国

　　“狼来了。”有电子烟创业者如此评价。

　　然而，这或许还只是一道开胃菜。蔡跃栋对燃财经表示，烟杆的降价是市场竞争的必然，未来这个行业竞争的核心还是回到产品的复购率上。另外有电子烟创业者称，未来电子烟还有很大降价空间。

　　YOOZ的新品上线并没有召开发布会，另一个电子烟品牌喜雾，则刚在4月上旬召开了一场高调的新品发布会。

　　会上，喜雾发布了S系列首款产品以及命名为3号醇香的烟弹产品，号称将尼古丁含量降到了1.7%，并保证减量不减体验。此前，业内的最低标准是3%。除了产品高调亮相，喜雾还公开立下flag，要在三年内成为国内前三、全球前五。

　　这应该是过去6个月里，国内电子烟行业最高调的一场发布会了。“有点被吓到了，不知道这些品牌哪来的自信。”老赵说。

　　事实上，更多电子烟新口味、新配方、新动作正在陆续上线。

　　主打一次性小烟的铂德，在3月底发布了一款号称“海盐尼古丁”的配方，这项技术在4月的铂德新品“蒲公英”中得到了应用。RELX悦刻在4月22日宣布与国美电器展开全面合作，进驻国美500家门店及国美旗下其他品牌门店。Zippo打火机旗下的电子烟品牌VAZO，也几乎在同一时间正式入驻重庆永辉超市。

　　两则关于电子烟的消息在行业快速流传，一是信息综合部转发有关电子雾化烟健康的肯定的海外科研报告，二是广东烟草回复答疑确认电子雾化烟不属于烟草专营专卖。沉寂了好几个月的电子烟社群，围绕电子烟产品、渠道、政策的讨论又开始热闹起来。各种开箱测评、以及产品宣传，也开始有大张旗鼓之意。

　　即便是在如此巨大的不确定中，竟然也有新品牌入局。一款叫飞喜FEIXI的电子烟品牌，悄悄在4月加入了这场战役，并表示首期将获得鼎智通讯5000万元资金支持。