实战案例拆解丨5000+门店的樊文花，如何在抖音“抖”出新高度

跟着消费进级，消费者劈面部照顾护士需求进级，行业业态进级，区别于传统美容院与日化店，”产物+处事”的面部照顾护士策划模式应运而生，而门店轻资产和不绝加速的扩张成长步骤，更多面部照顾护士品牌逐渐把策划阵地从线下转移至线上，亟待实此刻互联网上的拓客引流及更新转化。

　　

抖音平台作为公共重要娱乐方法窗口之一，已经成为大流量存眷汇聚地。打破5000家门店的面部照顾护士连锁品牌樊文花，已经在抖音上乐成摸索出了一些行业可复用运营方式。

　　运营矩阵系统化搭建，优质内容吸引方针客群 　　

操作抖音公域的流量帮门店去引流，晋升门店业绩，是当前樊文花品牌门店局限不绝扩张下，面对的主要成长诉求之一。据相识，之前樊文花也做过其他机关与行动，可是照旧想快速踩准抖音糊口处事的风口，做更多的实验，加之整个别系内的加盟方多半对平台热情很高，等候通过抖音运营矩阵的搭建实现更多的打破。

　　

机关矩阵号，是樊文花基于5000余家门店所做的计策机关。在内部流量搭建上，BGC内容以自探店模式为主，团结平台当下热门视频和话题，诸如#什么是女伴侣、#甩海报应援挑战、#三明治护肤法、#我给故国比个心、#塑料姐妹花、#专治不开心等，每月不变产出10条，一连不变吸引消费者存眷；同时依托门店数量优势成立矩阵号，宣布新品信息，为用户实时提供内容动态更新同步。仅樊文花官方旗舰店账号，停止今朝已累积37.2万粉丝存眷和220.4万点赞。

　　

    

　　

外部流量扩散上，樊文花别离在达人“矩阵搭建”和“产物机关”两大板块长举办发力。达人招募范例以女生达人、宝妈范例达工钱主，全国区域全面开展，凭据都市内策划体量组建差异数量的达人矩阵。达人视频内容共同涵盖新老客团品SKU，举办内容推广，以价值梯度定位在9.9元、29.9元、49元、99元、298元，洁净、补水、淡斑三种功能的门店热门项目产物为主，多条理产物订价和差异功能点主打，可满意差异用户的消费需求，给以用户更多样化的选择。

　　

    

　　

建联了大批量达人，随后即是内容上的风雅运营。通过细节把控来晋升内容质量，注重内容推广中门店情况、照顾护士场景的直接展示，思量从用户需求点出发，晋升方针客群的寓目体验。

　　

好比在达人视频的内容中，凡是利用封面标题突出高性价比，焦点内容以照顾护士步和谐照顾护士结果的前后比拟展示，在宣布文案上强调“焦点好处点直给”和团品信息，进一步吸引用户对樊文花内容的快速相识和存眷。

　　

    

　　

樊文花还把“僵持平台内容风雅化输出”的尺度从总部输送到各加盟方：总部会对探店投稿和产出素材的质量举办严格把控，每月举办数据汇总、阐明，对付平台内容的输出尺度，以"中央厨房"+"处所配菜"的模式举办输出，既能把控整体品牌调性，又能融入处所特色，促进转化。

　　

BGC以及门店矩阵恒久不变内容输出，搭配全京城市达人矩阵和投稿参加，供应大量种草内容，实现更大范畴的人群触达和流量的精准包围。按照转化结果举办达人探店、团品组合、内容文案的调解，一连进级内容质量，充实发挥流量整合的影响力，通过差异打法的共同，截至今朝，樊文花已在平台上告竣总GMV超2000万的后果，订单数也打破20万。

　　沉淀自播本领，吸"睛"吸"进"又吸“金” 　　

直播是和用户线上“近间隔反馈”的交互方法，也是获客效率最直接的方法之一。

　　

在入驻抖音糊口处事伊始，樊文花就着手搭建自播团队，通过多场“实战”，自播本领日渐成熟，也沉淀了可圈可点的策划方式：“创新化内容”+“日播常态化”+“大促节点爆量”的组合拳方法，打出了一套吸“睛"吸"进"又吸“金”的玩法，不变和用户成立了细密毗连。

　　

全程直播照顾护士进程，真实通报到店处事，樊文花开创了创新的“陶醉式照顾护士模式”，直播引爆热度，最高在线近3万人，单场直播网曝300万，引刊行表里接头与警惕。另外，樊文花还在差异场景上做实验，通过"妈妈专场""七夕情侣专场""海边度假"等服化道打造专属“气氛感场景”，稳固老粉的同时，吸引了大批新粉丝 —— 零粉起号，运营3个月，官号吸粉近3万。