不求快但求“省”，开礼平台与巨头开展错位竞争！

出品 | 潮起网「于见专栏」

黄金遍地的赛道，未必弯下腰就能捡钱。近年以来，不仅依托线下销售渠道的传统连锁药店，没有因为药店数量的扩张，而活得更好。而且连新型的在线买药平台，也普遍陷入了增收不增利、甚至长期亏损的怪圈。

行业出现困境，一方面是因为行业竞争趋于白热化，另一方面也是因为在现有模式之下，医药行业的供应链过于冗长，从而导致中间环节过多，企业经营成本高。而站在消费者的角度，羊毛出在羊身上，所有因为中间环节产生的供应链、物流成本，基本也都是消费者买单。

因此，整个行业亟待破局，消费者也更期待，一种全新的供应链管理模式出现。2024年以来，微信小程序一个名为“开礼”的平台，正是对这些“空白地带”进行“革命”，因此也引发了行业人士的关注。

据了解，开礼平台（微信小程序）和全国知名药企九州通联合推出多款权益药卡，非常受消费者欢迎。一款是九州通200元“平价购药卡”，里面包含133种家庭常备药，药品的价格相对很多电商平台，特别是线下药房也更有优势。据九州通介绍，对于家庭常备药而言，这133种药包含感冒止咳、抗菌消炎、肠胃消化、皮肤外伤、风湿骨科、五官用药、补益用药就是核心好药。平台对于前1000名购药卡客户，惠购30元抵200元的购药权益卡。

值得一提的是，上述常用药品是开礼与九州通共同在17000种药品中精选而来，可以极大满足常购药家庭所需。很显然，开礼推出的采购平价药模式，可以“以量换价”，极大地节约中间成本，因此市场竞争力也不言而喻。

医药行业赚钱难，什么样的模式最受市场欢迎？

据了解，在政策和市场的推动下，我国药品零售连锁化率逐年提升，至2022年底，我国药店连锁化率为57.76%，较2021年的57.22%增加了0.54%。不过，虽然零售药房的连锁率上升，但是部分上市公司盈利能力却未见增长。

例如，据2023年上市药店企业的财报数据显示，行业整体毛利率呈现下滑趋势，净利率也是四平八稳。其中益丰药房毛利率最高为38.21%，融易新媒体消息，大参林和健之佳毛利率在35%左右，一心堂、老百姓、华人健康毛利率在30%以上。要知道，2018年前后，一些行业头部企业的毛利率水平，还在40%以上。

图源：Wind，行业整体毛利率、归母净利率下滑明显

究其原因，业内人士分析指出，药店的加速扩张，让行业马太效应更为明显，强者恒强的格局，也让一些实力较弱的玩家，不得不主动退出市场竞争。

而在这样的行业背景之下，市场需要什么样的医药销售模式，也成为业界关注的焦点。一直以来，很多平台将“快”作为医药在线销售的核心卖点，甚至在模式方面，也有同质化之嫌。例如，叮当快药，早年就率先打出了28分钟送达的旗号，可谓瞄准了“懒人经济”。

与此同时，背靠美团、京东等互联网巨头的卖药平台，也都依靠“药房+骑手”的模式，在“快”这个卖点上参与内卷。例如，京东购物2024年就打出了“快”字标签，依靠其自营物流优势快速送到家。

实际上，作为消费者高频需求的药品，除了快以外，消费者或许更关注“省”。因此，在“快”之外，如何做到“省”，也是很多购药平台差异化的关键所在。那么，怎么形成这种差异化的竞争力呢？据了解，开礼平台的解决方案是，与九州通垂直合作，借助九州通全网药材的优势，直接让药品采购价格的供应“链条”缩短。以平台上的三折购药卡为例，开礼是充分借助九州通在全国药网的采购资源，获得了领先于同行业99%的药品采购价格，将优惠价格让利于老百姓。

很显然，当国内物流行业发展越来越成熟之时，购药平台仅靠“快”这个卖点，已经难有优势可言。因此，谁拥有更直接的药品供应链，谁就拥有了药品的高性价比，谁就会为老百姓购药省出来更多的钱，从而受到消费者的欢迎。而开礼平台正是为攻克这一市场痛点而来，在互联网医药平台的发展遇到瓶颈之时，可谓应运而生。

从定制化服务到标准化产品，开礼平台更进一步

据开礼平台官微介绍，开礼平台专为保险公司的财险客户做定制化服务。尤其是自2024年起，财险行业车险业务严格执行报行合一的大趋势下，开礼平台更是把车主爱车服务、车主健康服务和车主的家庭生活服务，作为平台的首要服务方向，目前也已获得了多家财险公司的服务订单。

通过开礼平台官方了解到，目前该平台已与中国人保财险、中国太保、平安保险、中国国寿、安盛天平保险、众安车险、中华联合保险、长安财险等保司进行深入合作，为消费者提供多元化的服务。