不求快但求“省”，开礼平台与巨头开展错位竞争！(2)

相比财险客户的定制服务，开礼平台推出的上文提及的多款会员权益药卡之外。还有一种使用更宽泛的“”家庭用药三折卡”，如一般家庭只要有一张购药三折卡在手，全家老少6人可用，398种常用药品，覆盖100+种常见疾病，最高每年可省2万元，药品价格已是知名电商购药平台的30%-60%，很多药品价格更是线下药房的2折。一次购买，全年享用！

据了解，三折购药是指制药厂商在国家药品监管部门备案价的三折，类似国家集采的价格，由九州通履约服务，因此可以保证是正品，而且足期，如果对比普通商拼，可谓“物美价廉”。

业内人士认为，开礼平台借助九州通购药卡，可以让其在服务好财险车主的同时，完整为社会服务。而且，由于药品来源安全可靠且价格更低，因此对于低保家庭、低收入人群、常购药人群等更有吸引力。

除此以外，开礼平台还为消费者提供品质更有保障、价格更低、更贴切的服务，也是其品牌附加价值。值得注意的是，开礼平台健康服务的“家安心卡、惠康复卡、药安心卡”等服务，覆盖了人们家庭健康生活的方方面面。

图源：开礼微信小程序“医疗健康”板块截图

例如，家安心服务就包含了健康咨询、线上报告解读、VIP门诊通道等特色服务。而惠康复卡则覆盖了31个省市，300个地级市完整覆盖，8天7夜住院术后的护理服务。

由此可见，开礼平台要做的，不只是与各大互联网平台内卷卖药。而是构建车主爱车服务、车主健康服务和车主的家庭生活服务的行业生态，为消费者提供全方位、一体化的生态化服务。

传统电商行业渐现瓶颈，医药销售模式亟待创新

去年双十一期间，关于“双十一为何变得静悄悄了”的话题，登上了热搜榜。今年618也不例外，各大互联网巨头过去张扬、高调地市场宣传的繁荣景象，已经不复存在，而作为主场的京东，也显得有些力不从心。由此也不难看出，电商巨头，也越来越“卷不动了”。

而环顾电商行业的格局，目前拼多多虽为后起之秀，却已在市值方面，超越了阿里巴巴，因此，过去阿里京东双雄并立的局面也遭完整改写。而连京东、阿里都感觉“压力山大”的原因，也显而易见。

一面是抖音、微信视频号等平台的崛起，电商生态日趋完善，给传统电商平台带来了压力。另一面则是以小红书、B站为代表的更为垂直的平台，正在瓜分互联网流量。可以如是说，在平台用户与流量方面，各大互联网巨头各有优劣。但是决定最终谁能笑到最后的，却是其商业化路径。

以目前的情况来看，互联网的“尽头”是电商，而决定胜负输赢的却是电商模式下最重要的供应链。因此，在供应链资源、内部管理等方面已经十分成熟的阿里、京东，虽然正在失势，却依然在行业拥有一席之地，而以抖音、小红书为代表的社交媒体平台，也正在通过供应链资源整合，补齐自己的短板。

而在医药等细分赛道，也有一些新型的电商模式，在巨头尚未涉足的领域“见缝插针”。据观察，开礼正是这样一个“小而美”的平台。

虽然阿里与京东都有庞大的大健康业务体系，但是开礼却另辟蹊径，从供应链端开始，为行业“革命”让产品价格更“实惠”，而不是走上传统电商“卷流量”、“卷内容”、“卷速度”的老路。

据业内人士分析，随着两票制、医药分开趋势发展，医药分销渠道愈发扁平化，上下游客户对医药供应链的要求越来越高，促进了传统供应链系统向现代供应链系统的不断转变。

而以互联网大数据为技术手段，打通了医药产业上、中、下游各条链路，实现行业生态化发展已成为一种必然。所幸的是，开礼平台正是沿着这样的方向，不断向市场、向消费者靠近。

据介绍，开礼为汇信保数字科技（上海）有限公司旗下品牌。而汇信保则以大数据、人工智能、云计算、 区块链等新一代信息技术为基础，为客户提供“产业+生态+场景+科技“的全方位服务。这也意味着，汇信保公司采用的新型信息技术，将会为医药销售新模式带来更多可能。

结语

因为万亿级别的市场规模，大健康赛道也成为互联网巨头的兵家必争之地。不过，再庞大的商业帝国，也会有裂缝。在阿里、京东等互联网巨头在药品销售方面尚未兼顾的空白地带，开礼平台通过整合优质供应链、缩短中间环节，而让其平台形成了甚至连巨头也难以望其项背的竞争力。