618年中大促来了，各大平台玩法有什么不同？

随着一年一度的年中盛事618大促的临近，各大电商平台“蠢蠢欲动”。京东、阿里估计不会想到，当年自己的促销活动，最终会演变成所有消费者的购物狂欢和所有电商平台的促销节点。

与往年不同，今年天猫、京东、快手等大厂，提前宣布取消预售模式，预售机制将逐渐淡出人们的视线。

在时间安排上，各大电商玩家也开始纷纷争抢先机：5月17日，唯品会率先起跑，宣布晚8点开启618年中特卖节；天猫618将于5月20日开启；京东宣布，2024年618将于5月31日晚8点正式启动。此外，抖音、小红书等618大促也将在5月下旬陆续启动。

搞了多年的电商大促预售，终于到了电商巨头和新秀们，集体说再见的时候。而市场以及用户并没有留恋，可见预售已经走到生命周期的尾声。当下，国内消费者对电商平台逐渐祛魅、更加追求理性消费，去繁就简、完善服务、回归本源逐渐成为线上购物的新主流。

各大平台相继取消预售，回归用户

“苦预售久矣”，是不少消费者在电商大促节点上的共同抱怨，今年618年中大促，这一模式将发生极大改变。

今年618一个显著的变化是：各大电商平台不只比拼价格和商品，还在服务方面增加权重，其中最重要的一点就是提前取消了预售模式。

5月6日，阿里旗下淘天集团宣布，今年天猫618大促将取消官方预售环节，5月20日晚将直接开启现货售卖，并对遭吐槽已久的“价格先涨后降”等猫腻玩法进行管控，支持从商品付款后至7月5日期间进行全程保价服务。

有意思的是，今年618前夕，淘宝重拾“闲置”多年的网页版，并对其进行了七年来力度最大的升级。在产品体验、商品供给、内容供给等方面做优化，究竟包括登录状态将保留更长时间、购物车首次展示券后价、商品详情页中将自动领取优惠、增加发票管理功能等。

数据显示，过去一年，有1亿独立用户访问过淘宝网页版，每天有上千万用户使用电脑逛淘宝和天猫，横跨所有年龄段，95后占比约30%，主要是大学生、白领、企业办公用户等。淘宝重启网页端无疑是看到了这部分用户的消费潜力，而淘宝商家们的机会或许也蕴藏其中。

这两起事件表明，淘宝天猫，已经放下了不屑和清高，拿出看家本领，去对付京东和拼多多。事实上，阿里最近的一系列尝试，都在强调其回归用户的决心。

京东早在2023年“双11”就已首次取消预售玩法，直接现货开售，在当时预售扎堆的主流电商平台中收获了不少点赞。618购物节作为京东平台的主场，也是京东全年最大的促销活动，再次完整取消预售。

与此同时，京东还将同步推出百亿补贴日活动。6月上旬预计推出一系列主题活动，包括9.9包邮日、超级直播日、PLUS会员日等，将会吸引众多消费者的目光。

同样取消预售的还有快手。

5月15日，在2024快手电商引力大会上，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟宣布，今年618快手电商完整取消预售。据悉，快手商城618购物节将于5月20日正式启动，以“天天都是618，大牌补贴比全网”为主题，推出一系列创新大促玩法。

今年，快手电商还将拿出流量补贴和十亿级商品补贴，在各类大促节点和营销IP活动上，以新品、爆品等低价好物，配合兴趣化内容，与商家、达人一起给用户带来惊喜体验。

王剑伟认为，“电商即内容。”2023年，快手电商直播内容时长同比增长了40%，电商短视频揭秘占比同比增长了75%。这意味着内容场不仅在爆发流量红利，也爆发出了GMV流量转化效率上的红利。

除此之外，拼多多、唯品会、抖音电商、苏宁易购等平台也相继宣布取消预售制。

取消预售已是大势所趋，在早些年的大促中，预售制的设立更倾向于为商家、物流留出足够的时间来消化短期形成的订单高峰，实现削峰填谷。随着近几年物流基建逐步成熟，物流产能已能从容应付订单需求。对于品牌商家来说，取消预售意味着需要在库存周转等环节进行更精细化的管理。

分析人士指出，预售实际上增加了消费者的决策成本，平台相继释放取消“6·18”预售的信号，一定程度上也反映了平台企业对用户的渴望，取消预售实际上就是用户回归。

预售制的退出，在某种程度上是对消费者“苦套路久矣”的正面回应。能够留住消费者的关键从来不是什么节日、庆典，而是优质的产品和服务。当下“卷”起来的电商平台们为了留住用户，愿意在价格和服务上，做出改进。

多家平台“抢跑”，618竞争白热化

如果说取消预售成为电商平台618打出的“第一枪”，融易新媒体消息，那么提前开启大促则是大促玩家们的另一个发力点。

多年以来，主流电商平台一般在5月底公布618玩法并启动大促。但今年，各大平台的大促开启时间提前，大促周期明显拉长。

唯品会、李佳琦、小红书“抢跑”，将618促销提前启动。