618年中大促来了，各大平台玩法有什么不同？(2)

究竟来看，5月17日，唯品会在当晚8点开启618年中特卖节；李佳琦于5月19日启动促销热卖，当天不仅是美妆日，还上线折扣力度较大的全品类商品。同时，他还保留了一天预售：5月19日预售的商品，5月20日付尾款。

在2024美ONE 618媒体发布会上，李佳琦表示，我们迎来了今年的618大促，难不难？我觉得是难的，但是我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面去逼自己一把，看一看能够给用户带来什么？

小红书的618大促从5月19日开始，到6月18日结束，期间有3次销售冲刺节点（5月19日、6月1日和6月18日）、3次超级店播日（5月25日、6月8日和6月15日）、3次品牌日营销活动。

活动期间，小红书推出了“跨店每满减300-50”和“单品直降15%”，以及“拉新补贴加码”和“品牌日”两大营销玩法，助推短期生意爆发与长期稳定增长，除了面向商家推出的流量激励和玩法，小红书将通过向用户提供亿级优惠券补贴，降低用户决策成本，带动商家交易上涨。

另一边，传统的电商巨头们也提前了大促开启的时间。

以阿里为例，今年天猫618将简化为两波现货售卖期，第一波自5月20日晚8点开始，第二波自5月31日晚8点开始。在两波售卖期中，淘宝天猫将针对不同类型商家开启多个营销会场。

今年天猫618将迎来一系列变化，包括：取消预售，五折会场回归，美妆、3C、服饰等品类券加量加倍且可叠加平台活动使用，以及百亿补贴200款大牌“全家桶”低至二折等。此外，88VIP大额券将提前至今晚8点发放。此前，天猫宣布取消官方预售时，网友称今年天猫618为史上最简单的一届618。

阿里系对促销是有整体计划的，淘宝早在4月23日晚上8点就启动了“百亿秒杀节”，为618预热并测试市场，宣布将在全网低价基础上再打7折。不仅如此，淘宝88VIP也高调官宣上线了无限次退货包运费服务。紧接着，五一促销、510周年庆、520礼遇季相继上线，与618无缝衔接。

横向对比来看，京东开启618促销时间较其他平台迟了不少，京东618从5月31日晚上8点现货开卖，让618回归6月。消费者不用熬夜抢购，不用蹲点付尾款，不用拉长战线，想买就买，即刻拥有，在为消费者带来“又好又便宜”消费体验的同时，让购物回归简单快乐。

价格力依旧是各个平台的重点发力方向。此前京东创始人刘强东就表示，低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。

4月26日，京东百亿补贴正式上线美妆加赠的玩法，首期活动准备了总价值2亿元的赠品。4月底，就有人从京东内部人士处获悉，京东部分品类业务小组已经成立了单独的比价团队，对标淘宝天猫平台的商品价格，并随时扫描友商平台新品，判断是否引进自家平台。“部分业务组已经下了指令，一旦发现自己负责的产品价格比友商平台高，那么必须进行价格拉齐，并进行单品促销或满减折扣。”

618早已遭行业视为彰显上半年消费市场活力的重要节点。京东表示，今年618，不卷时长卷体验。让大促回归用户，不只给消费者带来更丰富、更实惠的商品，同时在品质和服务层面，也将继续给消费者带来超预期的消费体验。相信这样的618也将成为真正带动行业高质量增长、促进消费繁荣活跃的正能量。

总之，今年618，电商平台紧紧围绕自身的优势品类来推进促销活动，“术业专攻”的趋势显现，淘宝日用百货、京东家电数码、唯品会衣服鞋子等成为消费者关注的焦点。

今年有一大新的变化趋势：电商平台分散消费趋势逐渐浮出水面，年轻人开始选择更专业的平台消费，比如在京东上重点关注数码家电，在淘宝上购买日用百货，在唯品会上挑选衣服鞋子等。

深层原因看来，这与电商平台在核心品类上提供的商品价格、服务更有优势息息相关。预计今年618期间，这种消费趋势将会继续深化，各个电商平台的核心品类或将率先迎来销量爆发。

618大促：正本清源，回到初衷

电商造节，本质上是要挖掘、创造需求，为消费者提供良好的消费体验。不断“膨胀”的促销节，让促销不再稀缺，人们的需求也在变化和升级，消费者渴望的是更好的价格和更好的购物体验。

总的来说，今年618，电商平台们集体告别超长“预售”，“简单、直接”成为今年的卖点。当前电商平台间的竞争，已经演变成了服务体验的较量，这是对消费者消费需求升级的直接回应。