缺乏核心竞争力的国台酒业，或许还将坐冷板凳(2)

在国台酒业官网上，国台国标10的建议零售价为899元/瓶，而天猫店上的国标10折后价为699元；国台十五年的建议零售价为1499元/瓶，在天猫上有卖659元/瓶商家。

对于这个价格，有消费者在互动栏内询问是否正品，已购顾客则回复“是真的”。如果在拼多多上面搜索，还可以找到更多价格更低的国台酒。

积压库存和价格倒挂可以说是悬在国台酒业头上的两把利剑，需要国台酒业积极应对和调整。虽然说消化库存是近年来白酒行业的主旋律，同行们都需要着手解决。只是对于头部酒企来说，在规模效应和品牌势能的优势下，消费频次更高。而像国台酒业这类处于腰部位置的酒企，则无法等闲视之。

在酱酒热的那几年，各家企业出尽招数进行扩张，更有无数资本涌入茅台镇进行“掘金”。如今市场理性回归之后，第一个要面对的就是产能消化问题。

2023年光是贵州一个地区的新增酱酒产能就至少有二十万吨，整个国内的酱酒产能预计能达到60万吨。这两年社会购买力偏弱已是众所周知，再加上如今供应过剩的情况，接下来酱酒市场的竞争只会变得更加激烈。

根据近几年上市酒企的业绩表现来看，可以总结出两个特点：市场份额向优势品牌、行业利润向龙头企业集中；中小企业加速出清，头部酒业仍保持稳健增长。

一言以蔽之，就是强者恒强。各上市酒企近期发布的2023年业绩预告也验证了这一点。2023年，TOP5酒企占20家A股上市酒企总营收的近80%，预计2025年八大名酒企业的收入可能达到三分之二的占比。

2022年年初，国台宣布将用30年实施“两步走战略”。愿景是美好的，但恐怕现实不会给国台酒业足够的时间进行“发育”。

茅台之下，三线酒企难突围

从2017年开始，酱香白酒以遥遥领先的增长率成为行业内的造富神话。尤其是飞天茅台的价格一路高涨，让行业内外资本纷纷进入酱酒行业。

但酱酒市场高增长的态势已按下了暂停键，2023年，酱酒实现销售收入2300亿元，同比增长9.5%；实现利润约940亿元，同比增长8%。

在个位数的增长之下，茅台系列产品就占据了半壁江山。

这两年社会购买力不足的问题较为突出，不少白酒企业感受到了寒意。面对这样的市场环境，头部酒企们加快对下沉市场的掠夺，“茅五泸”纷纷进军百元价格带，发布低端新品。

头部酒企要下沉，被殃的肯定是二三线酒企。

国台酒业所在的贵州地区，其地区生产的白酒又遭叫做“黔酒”。黔酒在八九十年代十分辉煌，整个黔酒阵营有四十多个知名品牌。但到了90年代后期，受到市场经济和白酒行业变革的冲击下，很多黔酒酒企从全国性品牌退缩为地区性品牌，甚至有些在昙花一现后便销声匿迹。这么多年，只有国酒茅台独领风骚。

首先，从市场竞争来看，省外酱香势力抬头，各路资本纷纷加入酱酒赛道，酱酒不再曲高和寡，竞争进入白热化。其次，酱酒生产周期长，所需流动资金较多。

最后，土地供给压力明显。放眼全国，也仅仅只有三个酱酒生产基地。仁怀市可以利用开发的土地越来越少，难以满足当地酱酒企业开疆拓土的需求。就连茅台的董事长都感叹，“茅台走不出茅台镇”。

众多黔酒品牌的没落有着客观环境的影响，很可能也是国台酒多年来郁郁不得志的原因。

茅台酒带有的金融和投资属性，是其他酱酒企业难以实现的遥远目标。因此是茅台酒独领风骚，二三线酱酒互相争斗。

如今，贵州珍酒是“酱酒第二股”，郎酒是“半价茅台”，前者走高端，后者走中端。另外，定位高端的习酒从茅台脱离后，也站稳了脚跟，进入双百亿营收时代。

在高端市场，国台酒难和习酒平起平坐；走中端，郎酒又早早地把位置坐稳了；贵州珍酒去年业绩增长势头亮眼，老四的名次也毫无争议。

如果国台酒业只能做酱酒中的老五或者老六，那么，未来市场份额遭餐食瓜分的可能性也更大了。

结语

国台酒业的上市计划至今依然悬而未决，但对于国台酒业来说，比起备战IPO，或许努力提升品牌运营、营销策略和经销渠道等组成的整体综合实力更加关键。

大环境和市场变了，但危局中也往往蕴含机会。挑战与机遇并存背后，如何把国台酒打造成贵州酱酒乃至全国白酒行业的又一高端品牌，是一个需要深入思考的课题。