从护肝保健到专属护肤，男性消费不止父亲节(3)

　　无限极“萃雅男士洁面乳”玫琳凯“男士洁面乳”与“男士保湿乳液”采用全新包装，主打清爽不油腻；康婷“汇芳泉水能净爽活肤水”质地清爽水润，主打补充皮肤水分、改善皮肤干燥；2024年6月，美乐家全新上市“亚洛伊劲爽”男士洗护系列，亚洛伊净爽保湿沐浴露专为男性肌肤设计，采用植物护肤保湿成分，特别添加薄荷醇，在深层清洁的基础上保证洗感清凉。

　　玫琳凯“男士洁面乳”“男士保湿乳液”男性消费营销：

　　抓住痛点精准触达

　　相较于女性消费者决策前链路长、对价格更敏感、高频、易冲动消费等特征，男性消费者决策耗时短、耐性低、更注重品质，并且单笔消费价格高、对品牌的忠诚度高——男性一旦对某个品牌产生好感，在购物时选定和买单会更果断，品牌粘性也更强。因此，男性消费实际是一个更容易遭捕捉的市场。

　　那么在男性消费市场，尤其是男士保健品和男士护肤品赛道，如何通过品牌营销抓住机会？《知识经济》总结各项报告与数据，为品牌方提出以下几点小建议。

　　一是产品口号精准触达男性需求，并通过男性使用频率更高的社交媒体传递给用户。

　　以2023年9月在抖音崛起的美妆品牌“左颜右色”为例，品牌精准抓住男性对美妆“简单、快捷、有用”的三大需求，推出大单品素颜霜，并接地气地打出“一抹就变帅”的营销概念，在抖音快速打响品牌知名度，单月销售额超过1亿元，环比增长超过126%，冲入抖音美妆TOP20。

　　二是切入男性集中度高的兴趣圈层，将这些领域植入品牌营销联动推广。

　　如前所述，体育运动、电竞、汽车、数码3C、酒类、家用电器等是男性更关注和感兴趣的领域，品牌可以与热门游戏IP联合营销，打响在游戏人群中的知名度。2023年，男士护理品牌高夫合作王者荣耀，与KPL的TOP战队联手推出王者荣耀合作款产品礼盒，深入电竞兴趣圈层，2023年4月，高夫品牌公域流量达3891万，私域流量达11.6万；同时期，LAMER海蓝之谜与《英雄联盟手游》展开联动，将产品内涵与英雄角色背景深度融合，深度撬动游戏圈层，2023年4月品牌公域流量达4763万，私域流量达277万，全域男性占比约35%。

　　三是抓住营销节点，推陈出新，做更关怀化的温情营销。

　　在特殊的营销节点做温情化营销，更容易提升消费者对品牌的好感度。2018年父亲节期间，安利悦享荟体检订购平台推出多款体检套餐限时折扣，包括“精英男士套餐”“黄金套餐”“心血管疾病筛查套餐”等，为相关人群体检提供限时亲情价，在贴合父亲节主题的同时，真正做到了温情化营销，市场反响良好。

　　除“父亲节”外，每年“618”“双11”等大型网络购物节，以及每年8月3日“男人节”、10月28日“男性健康日”等也都是男性消费营销日，积极抓住这些节点，精准关爱男性，有助于提升品牌整体价值。

　　来源｜知识经济

　　作者｜张陈会

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