透视东南亚保健品电商市场(4)

　　在印度尼西亚，功能性营养补充剂在整体保健品市场中占据了21.1%的份额，显著高于其他东南亚国家。从各国的市场份额来看，印度尼西亚的功能性营养补充剂市场份额高达56.5%，也遥遥领先于其他东南亚国家。

　　功能性营养补充剂市场遭划分为10个子分类，包括骨骼与关节健康补充剂、心脑血管补充剂、女性健康补充剂、护肝补充剂、孕期补充剂、性保健与男性补充剂、睡眠营养补充剂、压力舒缓补充剂、视力补充剂和其他功能性营养补充剂。

　　在东南亚整体市场中，骨骼与关节健康补充剂和心脑血管补充剂是占比最大的两个子分类，分别占比31%和23.7%，几乎主导了市场。性保健与男性补充剂在总体市场中受欢迎程度排名第三，尤其在马来西亚和印度尼西亚需求旺盛，销售占比约26%和19%。菲律宾市场中，睡眠营养补充剂销售表现突出，成为该市场中第三大畅销子类目，占比达到15.5%。越南市场中的护肝补充剂需求旺盛，其销售占比为12.4%，高于其他国家。

　　就消费者选购价格而言，售价在5～10美元的产品最畅销，创造了超过34%的销售额；其次是售价在10～20美元的产品，产生了超过27%的销售额。在印度尼西亚和菲律宾市场，低价位5～10美元的产品最畅销；而在马来西亚和新加坡则是售价在10～20美元的产品产生了最多的销售额。在泰国和越南市场，相对高价20～50美元的产品产生了最多的销售额，表明两国消费者更倾向于为功能性营养补充剂付出更高成本。在所有细分类目中，售价100美元以上的产品销售额占比均不足2%，显示大多数东南亚地区的消费者更倾向于选择高性价比的功能性营养补充剂。

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　　草本营养补充剂市场规模

　　在印度尼西亚，草本营养补充剂在整体保健品市场中占据了15.5%的份额，超过了其他东南亚国家的平均水平。

　　从各国的市场份额来看，印度尼西亚的草本营养补充剂市场份额更是高达52.9%，是东南亚最主要的草本营养补充剂市场。

　　草本营养补充剂是一个庞大的类别，TMO Grop统计数据分析时，根据草本成分划分了80多个子分类。其中，“其他草本”包含了产品名称中含有“草本”“草药”字样，但无法从名称上明确其草本成分的产品。

　　在东南亚整体市场中，销售额占比最高的草本营养补充剂子分类就是其他草本类产品，占比高达45.2%；咖啡因保健产品市场份额达8.2%；叶绿素是草本营养补充剂市场中排名第三的子分类，市场占比为6.4%；甜叶菊和月见草紧随其后，市场份额分别是4.3%和3.5%。

　　就产品价格选择而言，售价在10～20美元的产品最畅销，创造了超过30%的销售额；其次是售价在5～10美元的产品。在越南，同样也是售价在10～20美元区间的产品最畅销，该价格区间的产品创造了45%的销售额。

　　在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和泰国，主要销售额来自于售价在5～10美元区间内的产品。值得注意的是，印度尼西亚消费者在该子类别下购买了较多售价在50～100美元的产品，占该类别总销售额的11.6%。在新加坡和泰国，来自于售价在20～50美元的产品产生了较大比例的销售额。此外，在经济发达的新加坡，消费者对高端产品的购买力较强，售价100美元以上的产品也产生了相当比例的销售。

　　来源：知识经济