农夫山泉新故事的背后：2元硬通货与28年的笨功夫

　　近日，农夫山泉发布了一条全新的广告片，不同以往，新广告片首次将视角对准农夫山泉28年来的水管建设，展示了300余公里的引水管道为了深入源头，曾经克服的艰难险阻。“越源头，越天然”，“向山里前进一米，水质更好”，看上去，农夫山泉试图呈现一个新的故事。

　　另一端，在前所未有高温的街头，几乎所有饮料都迎来了销售暴增。不过如果你细心的话，仍然可以发现，同样是2元的水，却唯有农夫山泉在小店老板那里可以是硬通货，可以成为抵消陈列费、堆头费、促销费的价值标的；连更实惠的1元水都卖不过它，坐稳行业的头把交椅；十余年来，它也让消费者觉得瓶装水的价格就是2元，低于这个价的，水有问题，高于这个价的，属于奢侈品。

　　有人说农夫山泉之所以有今天的地位，是因为广告做的好，毕竟它是一家“被卖水耽误的广告公司”。可当你扒开事实真相就会明白，它所有的价值是建立在它背后那些笨功夫上的——对水源地数十年如一日的寻找与守候。

　　别人看不上的笨功夫，它一做28年

　　如果你创业，给你两个选择。一个是你花巨资买个进口的灌装机器，而后接入城市水系统，便可以以每天上万件的速度生产瓶装水；另一个是你要花费数年甚至数十年时光从荒野深山中找到优质水源地，而后要想方设法把灌装机器运输进去，再把水源用动不动长达十几公里的水管引出来，让机器把它过滤好，一批批地灌装进瓶中，最后再把这些瓶装水从水源地运输到全国各个销售网络。在你后续销售过程中还要注意水源地的生态等等一系列问题。这样巨大的成本，必然让你的价格居高不下，让你竞争不过市场上的主流产品。

　　请问，你会选择哪种。显然，大部分的人都会选择用简单省时省力的方法，先挣钱再说。可有的企业就是选择了最麻烦的办法。

　　中国有句古话叫“望文生义”，同样的，农夫山泉这个品牌名，给你的感觉是不是像看到成千上万的“农夫”，用肩扛手抬的方式，把数千数万根竹管连接在一起，从而让深山里清澈的泉水顺着这些天然竹管流到你的家中、口中。

　　相较于农夫山泉所努力过的事情，你的想象可能还是简单了些，他们的努力不夸张的说，比你能想象的要来的“夸张”。

　　比如农夫山泉在广西大明山的水源地建设，就采用纯人工方式，为了避免大型机械施工对环境造成影响，取水管道全程只能依靠人力拉抬搬运，全长11.8km的管道被分割成将近2200根，仅是让管道上山就用了60多名人员，一个月的时间。

　　从广告片看，这段山路旁边就是悬崖峭壁，有一段路仅一人能通过，还要扶着山壁。“越往山里去，水就会越好”，似乎为了践行当地老百姓信仰的朴素观念，农夫山泉硬是用大工业的手段把平时需要开车去山里打的山泉水，变成了2元钱的普通消费品。

　　要知道这是2022年的工程，作为基建狂魔的我们，建设速度和技术可谓日新月异。可是当你遇到要保护的生态环境，你再好的技术都只能往后靠一靠，还是要用最原始的人工操作。

　　所以你可以想象在过去的28年时光里，农夫山泉每一个水源地，面对着不同的地貌，都各有各的故事。说它们的历程是“农夫山泉的红旗渠”也不为过。

　　为什么农夫山泉的广告总是让自己那些看似卑微实则伟大的普通员工出镜，因为他们是农夫山泉最宝贵的财富，他们用自己的“愚公精神”建成了农夫山泉一处处的水源地。

　　说一组数字，农夫山泉有12大在产水源地，3个开发中的水源地，取水管道多达43条，全长300余公里，用了大约2万余根水管。从中国最北端的大兴安岭漠河到最南端的广西的大明山，从最西部的新疆玛纳斯到最东部的杭州千岛湖。那些农夫山泉的员工，如蚂蚁雄兵搬运着、输送着。

　　而在农夫山泉努力找水源，开模具，定打法的时候，它的竞争品牌们都在做什么呢？做纯净水，大家都在拼谁的水经过过滤的层数最多。今天你20层过滤，明天我就30层过滤，后天我要碳分子过滤，大后天我要纳米过滤。一时间，各种科学与伪科学在瓶装水中层出不穷。