直销跨境业务，不但“引进来”更要“走出去”

　　近年来，中国跨境电商进出口的规模快速增长，成为外贸发展新亮点。据不完全统计，全球近三分之一的B2C跨境电商交易发生在中国。

　　作为一种新业态新模式，尤其是经过新冠疫情的洗礼后，跨境电商已成为我国对外贸易发展的新动能、转型升级的新渠道以及高质量发展的新抓手。

　　发展的活力在开放，发展的机遇也在开放。跨境电商大幅降低国际贸易的专业化门槛，使得众多企业通过不断服务全球细分市场和细分需求，优化产品、品牌、供应链，从而成功走进国际市场。

　　政策推动，助力企业开拓海外市场

　　作为国际贸易在全球数字化浪潮下的具体表现，跨境电商在“十四五”规划中被确立为促进国内国际双循环的主要抓手，是稳外贸、扩内需，推进产业结构调整的关键力量。

　　据海关总署统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍。2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%，高于整体外贸进出口增速2.1个百分点。

　　跨境电商的稳步发展离不开国家政策支持和各方探索。从跨境电商综试区扩围，到海关监管新规出台；从外贸创新发展实施意见出台，到RCEP签署等等，政府顶层规划纷纷落地。截至2022年底，国务院已先后分七批设立165个跨境电子商务综合试验区，覆盖31个省区市，基本形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。

　　2023年开年以来，中央相关部门和地方政府更是针对跨境电商行业发展需求接连出台举措，从降低跨境电商企业出口退运成本，到完善跨境电商发展的物流基础设施，再到资金扶持企业建设独立站等多维发力，为跨境电商发展创造了良好条件，推动跨境电商“加速跑”，提升外贸总体竞争力。

　　与此同时，跨境电商平台、相关服务商也纷纷推出新服务新模式，进一步降低企业出海门槛。

　　跨境业务，直销企业更侧重于“引进来”

　　跨境电商前景广阔，但对企业而言也伴随着挑战。跨境电商是“走出去”和“引进来”的双向互动，而根据2022年10月公开报道，海关总署披露，仅有17%的跨境电商出口商品拥有自主品牌，跨境电商出口更多是贴牌加工产品。

　　这无疑是一种遗憾，跨境电商进口商品在增加高品质消费品供给的同时，与国产商品形成互补、相互促进，进一步激活国内消费市场活力和潜力。而跨境电商的出口商品大部分丧失了品牌的溢价空间。

　　这样的遗憾也发生在直销企业身上，并且更大遗憾的还是直销企业APP的跨境电商业务，更侧重于“引进来”，而不是“走出去”。

　　引进海外跨境品牌，为中国消费者带来优质可靠的产品，为健康中国赋能，这是中国直销企业们的风向，但在“引进来”的同时如何“走出去”，将技术、原料、产品向海外市场输出，少有企业进行探索。

　　目前，在国家《“十四五”国家信息化规划》——“坚定实施数字化转型战略，构建产业数字化转型发展体系”目标指引下，越来越多传统OEM、ODM企业正在加大研发创新投入，转型做自主品牌，并借助跨境电商等渠道直接触达海外消费者。事实上，直销企业在研发端的自主创新能力也不弱，完全也可以在研发和品牌两端同时发力，借势“国货出海”的浪潮，融易新媒体，放大品牌的声量。

　　直销企业如何激活双向贸易？

　　目前，中国已经是全球最大的网络零售市场，成为全球电子商务的领先者，这一杯羹直销企业未必不想分，而是想要分享存在很多难点。

　　这是因为，企业自主构建跨境电商业务门槛很高。它涉及的业务链很长，包括上下游供应链的把控、物流运输管理、当地法规熟知、本地市场消费需求洞察等，这都需要投入大量的人力、物力、财力资源。同时，产品上线、交付周期较长，难以及时响应国外市场的即刻需求、匹配国外市场的促销活动。

　　或许同跨境电商服务平台合作是一个办法。2023年，国内众多跨境电商服务平台纷纷加速招商力度，采取线上宣传、线下招商会等多种方式来推广服务平台，阿里速卖通、拼多多Temu、Shein等平台都选择了激进扩张模式，在年初开始推出各项活动来争夺源头端工厂。