NFT、Metaverse，与泡泡玛特(2)

站在上帝视角，将目光移向现实生活，就在加密猫在区块链行业被追捧的同时，2017 年，一个有着一双蓝色眼睛、嘟着嘴、极具辨识度的小女孩形象，开始出现在年轻人的话题圈中，逐渐流行。

这个小女孩形象的玩偶摆件，靠着每一个玩偶在服饰和造型上略有不同的特点，吸引了年轻人的兴趣。几十块钱，就可以让玩家在打开盒子后收获惊喜。随着玩法的流行，年轻人也认识了这位名叫 Molly 的小女孩，也认识了这家名为泡泡玛特的公司。

三年后，我们回顾这场「世纪同步」，会发现在虚拟与现实中各自跑出一家在平台、IP、品牌等层面可以互相对标的公司，是时代的必然。

做自己的平台

加密猫的浪潮，让 Dapper Labs 看到了这片市场的机会。

超过 9 万名玩家、连续数年霸占历史第一的 2990 万美金的交易量、超 500 万笔转账记录、单只小猫最高成交额高达 120 万人民币，所有的数据都证明了这片利用区块链技术的合约特性创造出的 NFT 市场有着极高的潜力。一只小猫就带来了如此惊人的影响力，NFT 的机会不言而喻。

但限制也极其明显。在这片小众市场里，一个游戏的交易就堵塞了全球最大的区块链网络平台。对于有潜力去拥有更大数量级用户的 NFT 市场，底层平台性能是最大的短板。应用过于超前，但前提是需要有底层的支撑。

于是，Flow 计划被提上了日程。

这是 Dapper Labs 专门为了 NFT 游戏打造的平台，一条专用于 NFT 的区块链网络，目的就是要让每一位玩家，都能享受最顶级的游戏体验。交易没有延迟、没有高昂的手续费，玩家甚至体会不到自己在基于区块链的网络上游戏。

市场上并不是没有性能优于以太坊的平台，但 Dapper Labs 依然选择打造自己的平台。事实证明，这步棋至关重要。3 年后，Dapper Labs 用 NBA 的官方联名 NFT 游戏「NBA Top Shot」，吸引了超 20 万的用户，把 NFT 推向了新的高潮。

相比于同时期早已拥堵的以太坊网络，Dapper Labs 的 Flow 网络完全承载住了数倍于曾经的用户量，没有拥堵，没有手续费，无论从用户界面还是用户体验，几乎与互联网无异，数十万的玩家根本体会不到这是一款基于区块链网络的游戏。

打造自己的平台，拥有自己的渠道，这与现实世界中的泡泡玛特异曲同工。

如果你去实地探访一下会发现，国内有能力生产高质量盲盒玩具的供应链，都被泡泡玛特覆盖了。

这些供应商不仅是泡泡玛特的生产渠道，而且仅能是泡泡玛特的生产渠道。为了不让生产商接竞品的单子，泡泡玛特会拉满生产商的全部生产力，每一条生产线无时无刻不在生产泡泡玛特的产品，不可能有一丝闲置生产力。一旦生产供应商有能力增加产能，泡泡玛特迅速加大需求量。

强大的供应链需要更加强大的销售渠道消化。招股书中显示，截止 2020 年 6 月 30 日，泡泡玛特在国内 33 个城市内，有 136 间零售店，在 62 个城市内放置了 1001 个自动贩卖机。

只要你走在一二线城市的主流商圈内，基本就不会错过泡泡玛特的展厅。全国超过 700 万用户在每间 200 平米的展厅和上万个 SKU 内，在 2019 年一年内就贡献出了泡泡玛特近 8 亿人民币的营收，占了全渠道总营收的近 50%。

图源：泡泡玛特招股书

在渠道的选择上，Dapper Labs 和泡泡玛特都认定了自有平台的道路，而他们另一个相似点，就是被公认的品牌力。

从签约 IP 看品牌

市场做游戏的公司众多，但做自己平台的唯独 Dapper Labs 一家，这也得到了资本的认可。

Flow 平台的计划让 Dapper Labs 拿到了 1140 万美金的融资，投资方名单异常闪耀，有曾经在 A 轮投资过 Twitter 的联合广场风投（USV），有业内知名的 Coinbase Ventures，还有前一轮续投的顶级资本 a16z 以及三星。

这些在区块链和科技互联网行业都赫赫有名的投资机构，除了认可 Dapper Labs 的发展思路，更看重的是 Dapper Labs 在区块链 NFT 领域已经打造出来的品牌。

而将 Dapper Labs 品牌里推向高潮的，是 NBA Top Shot，那款与 NBA 官方合作，被达拉斯独行侠的老板马克·库班、顶级球星杜兰特推荐过的类球星卡游戏。