李佳琦：直播电商发展八年 活跃电商主播超过270万人(2)

与此同时，直播间的场景化创新在改变消费者接触新品的原有逻辑，我们不再是简单地让消费者冲动购买，而是让消费者通过可视化场景，去完整地认识一款产品，去清晰地感知实际的痛点、需求满足的路径和实现的方式。

以消电品类为例，就拿这两年成功出圈的洗地机产品来说，一开始，消费者都很茫然，不知道洗地机是什么，有什么用，为什么需要它？

为此，我们打造、模拟了很多生活化的场景，让消费者通过直播间的展示和主播讲解，感受到实际生活中家庭卫生清洁的痛点，并用拖把、吸尘器和洗地机进行横向对比，也会在专业机构和权威人士的指导下，做一些可视化的实验，来解释功能的生成原理，或者通过拆解洗地机的零部件，让大家明白，产品功能和使用效果是怎么实现的。“酒香也怕巷子深”，通过直播电商这个小小的窗口，这些新品类、新品牌、新产品得以更有效更快速找到自己的种子用户，并实现快速扩散和传播，大家的生活也因此更便捷，更有信心去消费。

可以说，我们一直在不遗余力地去创新直播的场景和形式，幸运的是，这些尝试也得到了消费者和各界人士的认可。去年上海“五五购物节”期间，我们美腕的三个直播间响应上海市政府的号召，不仅联动开展了多个专场直播，介绍新国货品牌、上海本土品牌与老字号、首发新品等，还力推多款本地生活类商品，在联动线上线下消费方面迈出了新的探索。

从去年开始，李佳琦直播间还先后举办了多次“丝路电商”主题专场，我们邀请到多位外交官、文化使者在直播间为消费者介绍当地风土人情，通过商品和文化的融合提升消费者的兴趣，让广大消费者足不出户就体验到“丝路国家”的独特魅力，有效提升了丝路伙伴国特色产品的揭秘度。

类似这样的政企合作活动，在过去两年的时间里，不仅在我们直播间成为一种新常态，更极大地丰富了消费的形式。我想，作为直播电商从业者，我们应该发自内心地希望，也有责任，利用直播电商渠道帮助千千万万的消费者明确需求、解决需求，让大家可以买到好产品，用到好国货，不断地去提升消费者的信心，释放更多积极、健康的消费活力。

这几年的时间里，正是得益于国家基础建设的快速发展，得益于互联网支付、5G技术的进步，还有物流体系的完善，直播电商行业得以迅速发展；也正是得益于国家政策的监督和扶持，直播电商才有了稳健发展的向上力量，成为电商平台、品牌营销的标配，并且在日常售卖和年度大促中占据着重要地位。

今年是国家认定的“消费促进年”，其中提出，要大力发展数字消费，支持直播电商、即时零售等新业态新模式健康发展，融易新媒体消息，推动传统商业数字化改造，加快生活服务数字化赋能，结合节庆开展网络主题促销，打造数实融合消费新场景，激发数字消费活力，以及扩大绿色消费、促进健康消费，推动国货“潮品”消费。

而作为直播电商从业者，我和团队很荣幸能响应国家的号召，去思考，并切身参与到“培育壮大新型消费、提振服务消费”的大议题中，利用直播电商的力量，去挖掘新型消费模式，激发更多消费潜能。今年，美腕依旧积极参与到“五五购物节”活动，创新尝试线下集市和线上直播相结合的模式。近期我们也会在直播间推出不同主题的“丝路电商”专场，希望能带给大家耳目一新的消费体验。

未来，我和团队会一如既往地，以专业能力服务消费者，传递绿色消费理念，为国货崛起、为消费提振，提供一些小的动能。希望能与各行各业，优秀的品牌同仁携手，一同探索新型消费的边界，穿越周期，共同见证中国消费市场的韧性和活力。

我的分享就到这里，谢谢大家。