拼多多上拓销路 中年创业将家乡土特产卖向全国

(网经社讯)在吉林省延边朝鲜族自治州汪清县，闫茂新一早就坐在电脑前，时刻留意着拼多多店铺是否有新订单。从未叫过老婆“宝宝”“亲亲”或说过“爱你哟”的他，熟练地对着客户打出这些词。41岁的他中年创业，将夫妻店从线下搬至拼多多，卖起家乡土特产。

▲闫茂新中年创业，将夫妻店从线下搬至拼多多，卖起家乡土特产。摄影：李孟麟

跟闫茂新一样，留在汪清这座边陲小城的不少中年人，加入了电商的队伍，组成“再创业天团”，借助电商送家乡土特产在全国“出道”。线上渠道拓宽，为上游的中小农产品加工企业带来远超线下的订单。被电商销量鼓励着的60后、70后老板二次创业，升级设备、扩大工厂规模，当地政府亦愈加重视，借助电商打造地方品牌。

如今，在这批小城中年的推动下，朝鲜族大酱和泡菜、传统手工粉条、木耳、大米等汪清家乡农货成了拼多多的爆款，被全国消费者所看见。

二次创业 开设线上夫妻店

大酱是朝鲜族美食必不可少的食材，三月正是下大酱的季节，但糊黄豆费事且味道大，网购作为“酱引子”的大酱块，成为人们的消费新选择。

留意到消费者的习惯后，闫茂新与工厂沟通，在网店上架5斤和10斤装的大酱块，短短两个月销量即上涨。每年这个时候，闫茂新的拼多多店高峰时一个月可卖出近万斤大酱块，是新晋的“黑马”单品。

这是他开线下店时没有过的经验。“以前没想过大酱块会成爆款。”闫茂新说，线下店只服务周边的消费者，看不到更大的市场，也没空琢磨选品。做电商之后，他只要研究后台数据、在平台搜一下、去市场转一圈，融易新媒体，大概就能知道哪个品有可能火。

接下来，从百草沟的大米、乡下农户采摘的榛蘑、当季的新鲜野菜、手工粉条，再到朝鲜族泡菜、明太鱼、土酱油、辣椒酱、打糕等，他根据网店消费者的用户特征、消费习惯，选择口味大众化又具有地方特色的产品上架。

▲闫茂新的网店每日数百订单，将家乡特产卖向全国。摄影：李孟麟

经过不到半年的摸索，闫茂新的拼多多特产店已进入正轨，并积累了一批复购率高的老顾客。现在，网店每日数百订单，年销售额高于线下店且稳定增长。最近，他开始研究拍视频，向消费者更直观地展示汪清美食。

带闫茂新入行的是54岁的沙师傅。作为一个走南闯北多年的销售，他的商业敏感度极高。“为给自己留条后路，2014年上网开店卖蟹腿肉和地方鱼类。”沙师傅说，每年的销售额颇为可观，两夫妻开始专心做电商。

虽然同样是在拼多多上卖汪清特产，沙师傅的爆款与闫茂新有所不同，畅销的多是蘑菇、木耳等干货，最受爱煲汤的大湾区消费者们喜欢。

两人都庆幸中年时找到自己热爱的事业，每天打包、发货，向消费者介绍汪清，在节奏慢、压力小的汪清开启了新的创业生涯。

▲汪清的特色农产品通过平台活动进行推广。摄影：李孟麟

小城中年组团再创业

据网经社数字零售台（DR.100EC.CN）获悉，近三年来，汪清县做电商的人数明显增加。有意思的是，做电商的人群中，中青年是主力。越来越多像闫茂新一样的小城中年走上创业之路，借电商送家乡的农产品出道。

有了线上订单的加持，一批小城中年二次创业，大胆投入资金扩产。供应链上游的中小工厂也因电商驶入快车道。

闫茂新的大酱块来自距离县城不远的东明村。这条村是朝鲜族村，村民制作的朝鲜族大酱块口味纯正。作为村内的“年轻人”，70后许山玉在2009年即返乡创业制作大酱出售，在汪清县内已小有名气。

为电商客户供货前，她遇到了增长瓶颈。“大酱是调味品，消费频次低，在当地一年才消耗三十多斤。大酱的生产周期长、回报慢，从黄豆到大酱最少需要一年的时间。”许山玉直言，没有电商，这个生意做不了。

闫茂新等电商商家上拼多多卖农产品后，许山玉开始给他们供货，她的大酱走出了汪清，生产周期短的大酱块、纳豆粉、纳豆酱也成为爆款。她粗略估算了下，虽然她仅仅为四个电商商家供货，但她的线上销量占比已高达80%。

目前，许山玉的大酱厂有了发酵室、仓库、晾晒大棚等，引入了切割大酱块的机器。从小作坊到加工厂，她的大酱事业终于进入新阶段。

▲闫茂新与许山玉讨论如何根据消费者喜好调整大酱块的口味。摄影：李孟麟