实操：干货分享！农产品直播怎样带货与推广

(网经社讯)在这个“你丑你先睡，我美我直播”的时代，无论明星还是一介草根都能秀一把，让 “网络直播”与“农产品销售”之间碰撞出经济效益的火花。这无形之中为从事农产品流通行业的广大农人提了个醒，我们要不要也来一场酣畅淋漓的“收菜直播”、“卖果直播”？

农产品也能直播

去年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播，1小时内，观看人数接近12万，直接下单的柠檬片4500多件，枣夹核桃2万多件；同样在5月，重庆秀山县农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。

不只是明星，很多政府领导通过直播，向广大网友推介当地丰富的农产品和生态旅游资源，不仅吸引了数万人在线观看，众多网友还被当地特产圈粉……

不管是请知名影视明星在摄影棚内直播，或者由素人草根到现场直播，还是由当地代表人物或农户自己，他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力作，打造出了互联网时代的新销售和消费方式。

如何做农产品直播

如今，全国各地淘宝村如雨后春笋般兴起，在酒香也怕巷子深的时代，我们更需要摆脱原有的观念，大胆的引用新思路，将创新进行到底。从淘宝、到采摘、再到无距离的直播购物，农产品购物的多元化时代已然来临，从事农业的农友们要做的就是尽快适应潮流，让自己的农产品最有效率地实现与消费者的“亲密接触”。

怎样针对消费者对农产品品质、安全的追求和其猎奇心理，发起一场有效的农产品网络直播呢？

确定产品目标群体——打造话题

可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如水果类推介，在招募主播的时候，可以选择年轻女性，就可以去高校里招募主播，找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产品种植环境采摘过程，可以带领着大量的人去深入的了解这个产品，从而带来很大的购买量。

区分不同品种产品——传播知识

比如阿克苏冰糖心苹果，通过直播告诉人们去区分什么样的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果。这是一种“科普”的方式，通过一些严谨的实验，比如尺寸的大小、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式让内容本身发挥了价值，同时也能够很好地为自己真正想去售卖的产品做好代言。

分享产品背后的价值——特色推荐

直播对于农特产品和农村文化，是一个拯救的机会。比如农村里的剪纸和麦秆画这样的农特产品，普通人不知道这背后农民的辛苦付出，也不知道它背后的价值。直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发现它的价值。

农产品直播的话术干活经验分享

一场直播最核心的话术就是介绍产品的卖点，所以话术首要训练的就是关于在直播间里怎样描述产品的卖点，尤其是直播间里需要介绍多款产品的时候，就特别容易混乱，经常会遗漏掉卖点的介绍。这里可以采用卖点话术帮助新主播理清介绍产品卖点的基本构成要素，其中的核心思路就是——简单直接、利益清晰。

卖点话术当中包含了五个因素

1、要讲明这是什么？可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，产品本身的这些东西，可以事先写好提示提纲，这样也就不会冷场。

2、要告诉用户产品在哪里，几号链接可以购买，直播的话术要简单、要直接让粉丝知道你想说什么，这个是很多新手主播都容易漏掉的东西，需要在直播间重复的讲下单的方式，并且要直观的演示给观众看，有条件双人直播时，助理就可以拿着手机一步一步教粉丝怎样领优惠劵、怎样下单、怎样付款等等。

3、要说清楚产品的适用范围，介绍产品时要讲明白哪些人适合用，介绍产品的一个使用人群，让粉丝更加了解你的同类产品之间的区别，比如茶叶，有些产品自己吃，如果是送人，可能另外一款产品更加合适，这些要跟用户讲明白，我把这种话术称为“减少用户的选择成本”。

4、要告诉观众为什么要购买。在直播当中要清晰的告诉用户说，你为什么需要买这款产品，也就是要讲明白购买的理由，这时候的话术其实就是介绍产品的卖点和使用方式等等。