实操：干货分享！农产品直播怎样带货与推广(3)

一场直播下来，要善于引导粉丝关注，这样可以快速积累主播的人气。直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产品的朋友可以多多关注我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的产品，直播间每周都会有会员专属优惠日”，通过这样的话术去引导观众关注。更简单粗暴的可以说“来了先分享，再来抽大奖”，只要分享直播间并且关注过的人就能有机会抽到大奖。

催单话术

要知道消费者“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“有没有用”、“划不划算”这类的理性思考，这是人性的弱点，在所有情绪中，控制力排前列的就是“恐惧”、“焦虑”，几乎一切商业行为中都是这样的，什么东西最好卖？学区房、美容产品，这背后的商业逻辑就是“焦虑”和“恐惧”。包括很多稀缺农产品的饥饿营销屡试不爽，就是源于这个情况。因此催单话术的关键是要调动用户“抢”的心态，比如限量、限时这样的话术，都是在唤醒人的大脑中关于安全的本能。

感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，哪怕只看了十秒钟就走了的观众，都只是曾经陪你走过直播的那个人，因此，主播直播过程中和下播之前，一定要使用话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的某些潜在情感，感谢的话不需要多华丽矫情，就抒发自己真实的感情即可，语速一定要慢，语气一定要真实而且诚恳。

对于话术而言，成交环节是最难的，需要非常精准地揣摩消费者心理，主播身份其实和线下实体店的导购一样。核心思路“放大产品优势，强调消费者获得感”。这里有几个话术的模板，大家可以参考，但不要照搬，毕竟消费者形形色色无法统一的。 

第一个话术模板是“商品的优势+用户得到的好处”，想要刺激用户下单，一定是从商品的讲解开始的，如果你在前期没有很好地刺激大家的购买欲望，最后引导下单绝对是困难重重。看很多大流量主播非常擅长采用放大商品优势的技巧，为用户创造购买的理由。比如在介绍某一款自嗨锅时，就强调自嗨锅省时省力，工作下班太累，用自嗨锅不到20分钟就能吃到热腾腾的食物，融易新媒体消息，一整天疲倦一扫而光。所以，在讲解商品时，不仅是告诉用户这款商品有多好，而是更要让用户感受到：我买了这些东西后，我能得到什么。

第二个就是可以制造价格对比，买到就是赚到。比如我们宣传“某品牌食用油限时优惠，直播间下单打8折，和线下实体店对比直降30元！”如果我们是客户，想必第二段更有吸引力吧！情况就是在说明价格时，运用了对比的技巧。其实很多时候，用户并不太清楚商品的优惠到底有多大，单纯地用几折是没有吸引力的，我们需要一个参照物来对比突出商品的价格优势。所以用“价格优惠信息+和……对比降了多少”这样的话术模板就比较直观了。

第三个就是要以退为进，打消观众顾虑，在直播催单的过程中，善于退让，有时候更能让用户感到真诚。千万不要为了催单而忽悠顾客，因为一旦用户买到自己不心仪的商品，想要做回头生意就更难了，而农产品恰恰是最依赖复购的产品类别，千万不能一锤子买卖。所以适当的退让会带来更好的效益，比如“本款豆皮现做无添加，保质期短，请大家购买时控制数量”，这样就显得比较真诚，消费者因为真诚就会信任，因为信任就能提升直播间订单率和复购率。

直播带货的很多问题

直播带货方法应该灵活使用，不能照搬，毕竟每个人的风格和能力不一样。另外大家也要避免出现一些常见带货问题。比如有些商品的展示有问题，镜头一直对着主播脸，看不到或者看不全放在桌子上的产品；还有的只展示农产品的外包装，很少展示它们的口味，那你干脆就边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝。还有些产品介绍抓不住重点，要记住进入直播间的客户是不停流动的，所以要不停重复的介绍，你可能认为主播像个复读机，但对新进来的客户来说其实是第一次听，所以每个商品的推荐时间控制在2分钟左右，然后一轮结束后可以重复介绍。

还有主播在带货的时候就埋头说产品不说价格，建议必须要反复不停的强调秒杀价，通过原价的对比，让观众直观感受优惠。还有主播一直催客户下单却不演示购买步骤，这种建议主播亲自示范购买流程，另一部手机对着屏幕，给观众演示购物袋和怎样点击购买。还有些主播不主动和观众互动，有人提问才回答，还很有气无力。看过电视购物的推销员没有，他们连观众都看不见，还能充满激情地介绍产品，那更要主动找观众聊天和互动了，比如介绍某个产品后，主动问观众是否喜欢，有了互动才有气氛，有了气氛才更容易刺激观众下单。

结尾