实操：干货分享！农产品直播怎样带货与推广(2)

5、还要讲清楚当时的价格。在直播当中，告诉观众什么时候有优惠券、怎样领取、怎样使用最划算、到手价是多少等等，这样才能刺激观众的痛点，也就是喜欢便宜货的心理，去引发他们的购买欲望。

怎样说话才能让直播间“热”起来？

从某种程度上来说，直播其实就是对着屏幕说话，直播热场有点类似于用“自说自话”来勾起了观众的话题共鸣，在直播间发弹幕，把场子热一热。前期直播间的粉丝和过路观众一般都不多，所以为了“热场”，话术的内容可以采用一定的套路，比如热情地和进入直播间的每个人打招呼，要学会看名字识人，因为网名很多时候能反映出一些观众的喜好和性格，这样会让观众产生一种存在感。

然后也可以说说个人的趣事，比如今天经历了什么有趣的事情，其实农村和农业这样的趣事很多的，比如采摘啊、赶海啊、收土货啊什么的。或者是有关产品产地的一些小知识，比如一些地域性很强的产品，比如海南的椰子等等，可以说说自己海南的特产、椰子的品种识别等等，还可以向观众抛出问题，问题会带来讨论度，有了话题，就会有人讨论，评论区也就会热起来，尽可能的认真看观众的每一条评论，有问题及时回答，让人知道你在认真地和观众交流，从而提升好感度。很多新手主播，常常因为直播间没人互动，然后自己也不说话，这就容易造成直播间的冷场。

所以，不管有没有人参与，你要先抛话题，最好是提前准备一些关注度高比较好聊的话题。从欢迎话术的角度，至少要在观众进来的那几秒说话，哪怕是重复，也能让人知道你的直播间是干什么的，观众才可能和你互动，从而提升直播间热度。另外人都是有好奇心的，可以利用这种心理来为直播间热场，比如可以准备一些福袋、礼品等等，在直播开场就告诉观众，每隔一段时间会有福利，这都是逐利的，有了利益期待，直播间的气氛自然就越活跃。还有就是直播的时候语速要相对快一点，一分钟尽量不要低于250个字，制造一种热度感和紧迫感，这在电商直播带货的模式中尤为重要。

对于农产品直播而言，直播间里为农产品吆喝，无论是产品本身、还是故事和话术，都应该真实，更多的展现农村和农民淳朴真实的一面。

宣传话术

观众进入直播间之后，要想让更多的粉丝熟悉了解你，是需要一定的宣传话术的。比如不时地给直播间和自己都打个广告，比如宣传直播时间时可以说“非常感谢所有还停留在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是晚上8点到10点，风雨不改，无论你来或者不来，我都在这里等你，点个关注想起来时回来看看。”宣传直播内容可以说“忙碌了一天，希望大家在直播间能获得短暂的快乐和实惠，买卖不成情意在，我们的故事、我们的产品将会一直不断出新、为你带来优惠……”，所谓宣传话术，就是尽量透露出直播间能给粉丝带来的价值。

带货话术

通过带货类直播话术的合理运用，可以无形中拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，从而动产品销售、实现带货变现。带货话术主要有三种。

第一种展示型话术是指主播在进行直播带货时，展示农产品的品质和食用技巧，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展示的好，粉丝下单的几率也会更高。

第二种是信任型话术，直播带货的缺点我们都知道，就是粉丝接触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品，因此主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感的信任型话术，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“我亲自吃过”或者“其他品种的给我再多钱我也不推”等话术来为产品做担保，打消观众对产品的顾虑。

第三种是专业型话术，主播要能够从专业的角度出发，针对一款产品以及同类其他产品做讲解和比对，并指导粉丝根据自己的原因选择适合的产品。比如主播可以分析不同产地的榴莲口感和价格的区别，甚至是大米品种和口感的区别，适合煮饭还是煮粥等等，这些专业讲解的话术很容易吸引包括理性粉丝在内下单购买。

活动话术

低价才是粉丝追随主播的最主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产品的最直接因素。大打折扣的产品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中强调“低价”、“买2送1”、“优惠套餐”、“全网最低价”等一系列活动话术去刺激粉丝下单，效果一直有效。

引导话术