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拼多多崛起背后的错位竞争策略和极致效率组织(2)

2024-05-07 20:23:49来源:互联网

文章导读
(网经社讯)【写在前面】 前一阵通勤路上在小宇宙「乘风破浪」播客听了一期名为「错位竞争、极致效率、最强组织,起底拼多多崛起背后的隐秘故事|对话姚凯飞」的播客,觉得干货满满。...

业务部门一个月开一次会,技术部门两个月开一次会,不需要太多对齐,更ROI驱动。确保了员工聚焦全部精力在业务,避免做得好的不如讲得好的。后发者想学习多多很难。

精密仪器中的高质量螺丝钉。

除了核心层就是一级主管、二级主管、小组长,比大厂更扁平,所有决策上层已经完成,传达更快行动更快,更适合打仗时的状态

效率高:C端获客效率更高、C端成本越低转嫁给B端商家的成本越低、反过来B端供给成本更低可以让C端获客成本更低

如买菜:多多很多包装是塑料袋,要扣成本,极致追求控本效率

后面关于创始团队的内容主要是黄铮很厉害不可复制、阿布管理很细等等,略过,有兴趣可以去听原博客。

【写在后面】

毫无疑问拼多多是近几年最成功的电商新巨头,无论多多未来走向何方、屠龙少年是否终将成为下一代恶龙,多多的崛起过程都是值得复盘和学习的。

做运营久了,很难说出XX一定好、XX一定不好的结论来,没有绝对的对错优劣,更多是结合场景和条件的最佳匹配方案。

拼多多也不可复制,因为早期微信生态的裂变环境不复存在了,但可学习的是拼团只是工具、更重要的是工具匹配到了足够大的流量场景和找准了竞争蓝海的目标用户。

拼多多的阳谋很精彩,现在巨头已经反应过来,再走拼多多的路线已经晚了,但可学习的是看准别人的优点、因为优点也意味着不好放弃的缺点、打别人的优点比缺点更难防守。

而一切的策略,最终都依赖组织落地。拼多多的组织也不可复制,大厂更不可能,但在新业务场景下应用战时的中心化决策和扁平化管理、和成熟业务的系统化管理,也是业务场景决定的。我在前前司参与孵化最成功的业务,也是因为打破了原有的组织结构、从最高决策层扁平化管理+抽调各岗位角色的专人攻坚才快速突破,这就是大系统环境下的战时组织。

总之虽然拼多多不可复制,但还是很值得学习,然后结合自己的组织和业务场景去想想有什么可改变的吧。


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