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直播电商大败局:直播电商只是看起来简单 想要做好一点也不简单

2024-04-30 03:35:36来源:新媒体

文章导读
(网经社讯)这几年直播电商特别火,好多老板靠着直播电商发了大财。我们中国的商人嗅觉都特别灵敏,一旦发现商机,马上一拥而上。当然了,我也是其中之一。经过两年的摸爬滚打,虽然...

(网经社讯)这几年直播电商特别火,好多老板靠着直播电商发了大财。我们中国的商人嗅觉都特别灵敏,一旦发现商机,马上一拥而上。当然了,我也是其中之一。经过两年的摸爬滚打,虽然也赚了一些钱,但是我发现直播电商只是看起来简单,想要做好一点也不简单。

2022 年下半年有一个年轻的直播电商公司老板来找我们融资。那是一个90后的小伙子,2021年开始在义乌做白牌服装生意。最开始他也是啥都不懂,听别人说做直播电商很赚钱,他也跑去做,专门做白牌爆品服装。义乌的供应链很多,主播也多,做这种爆品起量很快。那时候还属于早期,打爆品卷的不厉害,一开始他还赚到了一些小钱。这让他自信心爆棚,不断加大投入规模。后来随着干的人越来越多,行业开始内卷,退货率居高不下,他积压的库存越来越多。

做服装这个行业就是这样,上了贼船下不来。不干了不甘心,继续干库存越来越多,资金压力也越来越大。他把爸妈的房子抵押了,能借的网贷撸光了,找到我们寻求融资的时候已经山穷水尽。

我了解了他的详细情况后,直接拒绝了他。原本我不想说,可是后来没忍住,还是劝了他几句,建议他不要继续融资了,及时止损,尽快清盘项目。因为这个小伙子就是最典型的“四无”电商,四个优势啥都没有,越干越死。

他没听我的劝告,选择继续融资,后来有个放高利贷的公司放给他一笔钱,每日千三利息,算起来月利9分。我觉得他是疯了,放贷的也是疯了。结局是毫无悬念的,小伙子资金链崩了,遭人四处追债,征信也拉黑了。一年多的时间,他亏了数百万,爸妈房子也没了,自己也负债累累。

我还尽调过一个厦门的客户。他以前做外贸生意的,这几年外贸生意干不下去了。他转成做内销,也学着搞了一家直播电商公司。

他没有自己的工厂,但是这个客户比较擅长研发,鼓捣出一款白牌手机。与其说是研发,其实就是山寨,找个代工厂贴牌。好像贴的是飞利浦或者是夏新,我也忘记了,总之是一个不咋出名的没落牌子。

他先是鼓捣自然流店播,发现完全没流量,后来又投流,也是一塌糊涂。再后来搞团购和私域电商,还是赔钱。最后一咬牙,花了不菲的坑位费找头部主播带货,接下来就是全部翻车,钱都打了水漂。


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