直播电商大败局：直播电商只是看起来简单 想要做好一点也不简单(2)

其实他从一开始就搞错了。中国这种山寨货实在是太多了。卖这种白牌山寨货，要么你本身就是工厂，自己生产自己卖，至少占个成本优势。要么你本身就是带货主播，卖多卖少都是赚。一个经销商卖这种东西，基本没有胜算。

这个客户找我们融资的时候也是亏损累累，我也是毫无悬念的拒绝了他，同时也是嘴欠的建议了他几句，好在这个客户没有那么执拗，选择了清盘项目，虽然最终亏损不少，至少没有负债累累。

还有一个比较典型的案例是我们投资的项目。2023 年初，我参与了一个二奢直播电商项目的股权投资。最开始还挺顺利的，我有点得意了，在网上写了一篇文章把项目拆解了一下。没想到有好几个粉丝私信联系我，想要投资做二奢生意。

其中有一个是上海飞鱼总部做运营的小伙子，有一个是深圳做房产中介生意的老板。

尤其是这位做房产中介的老板，融易新媒体消息，很看好这个项目，非要投钱做，不过因为完全是外行，所以希望我介绍懂行的人合伙一起做。

我最初的时候答应他了，当时我想的很简单，他出钱投资，我可以把上海的这个小伙子对接给他，也可以让我们投资的二奢项目合伙人入技术股和他一起做。这样团队就有了，至于供应链的资金，我们可以出。

原本我觉得自己的思路挺清晰全面的，如意算盘打得啪啪响。后来仔细想想，才发现我想错了。二奢最核心的问题就是要懂货，并且有采货的渠道。作为出资人，完全不懂货，全靠运营在毫无监管的情况下去做，同时二奢的价格非常不透明，这里面的道德风险太高了。做生意如果没法用规则制约，仅仅靠自觉，那就太考验人性了。人性是不应该拿来考验的。不仅仅他们之间容易闹崩，连我们的供应链资金也有风险。

思前想后，我和深圳的粉丝朋友提出了我的顾虑，他也表示接受，放弃了投资的想法。

在尽调了这么多电商企业之后，我发现这个行业有这样几个特点。

第一是服装白牌最难做，这个生意我认为不太适合在直播单一渠道卖，现在这个品类的项目我们基本不做了。

第二是食品和农产品的生意好做些，退货率低，容易起量，只要控制好成本，保障品质，还算是好做。

第三是源头供应链做直播电商容易成功，尤其是工厂做直播电商，学会了运营，基本上都不太会亏，也就是赚多赚少的问题，唯一的难题就是多数工厂老板压根不懂直播电商，容易遭一些代运营公司割韭菜。工厂做直播电商必须自建运营团队，找代运营绝对不行。

总体来说，直播电商的确是可以赚钱的，不过难度越来越大，新的运营模式迭代很快，对于商家来说，即时的资讯、行业的信息交流越来越重要。欢迎直播电商相关行业的老板加入我的粉丝群，也可以加入我的企业家俱乐部，大家抱团取暖。