京东股价不及拼多多1/3 刘强东“低价战略”失效 我们对“其不懂电商” 的判断 依然成立...(2)

第二类市场中主要是“白牌商品”。它的质量通常可以做到80分，但整体的售价只有40-50分，那些在拼多多百亿补贴战略下大量成长起来的白牌工厂商品，就是最典型的例子。例如一盏在质量以及各方面都颇为不错的台灯，在拼多多上的价格居然可以低到9块9（甚至还包邮）！可以想见其竞争力之强。

第三类商品，大多走的是“大牌平替”的路线。我们可以在小红书、抖音、天猫等平台上大量地看到这些遭扶持起来的中高调性新锐互联网消费品牌。这些商品的质量可以做到85-90分，有的甚至可以达到90分以上，但它的价格可能只有70-75分。这是因为它们做了对应的品控，且很多版型与设计直接源于对大牌的“抄板”，因而省下了一大笔用于前端研发的费用，比较典型的如徕芬吹风机（戴森平替）、映趣剃须刀（飞利浦平替）、高梵羽绒服（Moncler平替）、Joc（Celine平替）......

Joc的女装成为新中产女性用户的最爱之一

这类商品，往往能够很好地迎合3亿新中产的消费品味，有品质，有品牌资产，价格也不贵，因此成长势头也颇为旺盛。

第三类商品，无论是在抖音为代表的抖品牌阵营（如高梵、徕芬、白小T等），还是淘系为代表的新锐消费品牌（Joc、开间、三顿半、奶糖派等）的崛起，无不显示这类平台电商的前瞻与战略。

CHIC JOC、开间、UNICA、DMON为首的一众淘宝女装店铺，都凭借过硬的拳头产品收获了百万级别的粉丝数量

而2023年，淘系的最高掌门人“淘天集团CEO”戴珊的主政思路——继续扶持好货好价，不打恶性价格战，则是阿里战略层对当下复杂多元市场深入洞察之后的思考。

再回到刘强东的主政思路上，其实，归根结底，他还是只看懂了拼多多的低价市场模式，一味的在“内卷供应链，内卷公司管理，内卷平台商家，低价销售商品”的战略主线，穷兵黩武。而完全没明白，在产品价格内卷的市场，早已生发出“品牌资产”消费的市场，无论是高牌高价，还是大牌平替，消费市场已经出现了更懂品牌运营的玩家，而后者的商业逻辑其实是——

商品价格=产品价格+品牌资产价格

那么，品牌资产的打造可以极大的帮助品牌们脱离价格战的苦海，也满足了3亿新中产更多元的消费价值取向。

可惜刘强东一直关注的，只有商品价格=产品价格这一部分，而品牌资产，以及带有品牌资产的商品市场及其需求，刘强东搞不懂，也看不见，这正是他不懂电商的本质原因。