拼多多2023年Q4业绩会纪要

(网经社讯)一、管理层发言

2023年对我们来说是非常重要的一年，不仅关注于高质量增长，从集团战略角度也推出了一系列举措，进一步为我们的业务赋能，并提升消费者价值。这些努力都能在我们的用户和商家中形成良好的共鸣，同时也得到了他们积极的反馈和支持，即使是在消费市场访谈推动的情况下，第四季度总收入为889亿元，同比增长123%，过去一年收入达到2476亿元，实现90%的同比增长。

2023年平台也看到了一些健康的复苏需求。第四季度，我们不断提升消费者主旨，希望能够带来更多高质量的产品来满足客户需求，同时也通过双11、双12等一系列活动进一步加强这方面的努力，我们的目标非常清晰，希望能够帮助消费者获得更高的生活质量。从这个角度出发，我们已经看到消费者在我们平台上参与程度的持续提升，第四季度尤其如此。2024年我们将进一步加速对高质量产品供应的支持，来提升我们对于良好价值、优质产品服务的提供能力，将进一步完善我们的供应链贸易以及内部贸易和技术能力，能帮助制造商降低成本、提升效率，产生更多和消费者有深刻共鸣的产品。

在对历代农民和商户支持特别是电子商务方面，我们会进一步坚持，希望能加强当地就业、增加农民收入。目前通过我们的百亿生态系统计划，我们和高质量的商家、品牌、中小企业一起合作，能建立一个更加可持续的生态系统。研发一直是我们作为技术公司发展的重点，去年我们也在技术创新上做出了更多投入，整体研发费用达到110亿元，连续两年研发投入超过百亿元，第四季度人民币支出增长15%，达到29亿元。今年我们将会进一步驱动业务高质量发展，希望进一步落地高技术在生产和制造业当中的使用。第四季度我们也加强了农业战略，更好的支持农业项目以及农业云的相关变化，希望通过更加数字化的农业地区的发展来不断增加韧劲、振兴乡村地区。例如，我们为大学生提供了一个非常好的平台来展示农业创新，拼多多在过去几年一直支持这项活动，我们也非常关注农业产品在技术产品方面的发展，拼多多为各种农产品提供相关的支持，比如通过百亿补贴为农产品提供支持，融易新媒体消息，包括橙子、橘子、葡萄柚等相关农产品的合作伙伴建立生态合作伙伴关系，进一步扩大他们的市场范围，持续提供平台支持。同时我们也采取行动持续履行社会责任。

从全球运营角度，自2022年9月份我们推出全球业务以来，目前我们拓展到全球50多个国家和地区，不断向全球多元环境的消费者和市场学习，不断探索技术创新。

2023年是消费提振年，我们积极响应消费提振政策，围绕有关部门提出的恢复、惠民、创新等关键词，积极促进品质好物与消费升级的双向奔赴，激发潜力消费，全年实现不错的收入增长，这是平台推行有效的促消费举措和整体消费回升的结果。

拼多多为最广大的消费者服务，在与用户的接触中发现国内消费者今年消费升级的需求愈发强烈，但同时消费者也开始关注如何用更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。消费升级不是高消费，不是过度需求，而是帮助用户节省开支的同时为他们提供更好的场景与服务。我们在平台出售过程中，注重丰富优质产品的供给，加大对国货潮品、进口好物、品质农货等改善型消费品的补贴力度，例如通过百亿补贴等方式，平台持续加快引进海外品牌，并大力扶持高质量国货发展。去年双11期间，为用户多省钱的同时，我们还助力商家多卖货，两大频道在活动期间为超10万中小商家提供增量引擎，通过国货、全球好物等超40哥细分类目实现翻倍增长。进驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长两倍以上。全球购业务中，排名前100的品牌有21个品牌实现了同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。这些数据从另一个层面也说明，平台营收的增长是我们为消费者和商家创造更多价值的结果。

2024年是消费促进年，我们将继续从服务消费者的需求出发，丰富商品种类和服务形态，优化购物体验、加强用户活跃度，为认真做生意的优质商家提供更多遭消费者看见的机会，巩固平台生态的正向循环。2023年是我们完整拥抱高质量发展转型之年，2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年，我们将加大投入，以高质量消费、高质量供给、高质量生态三项工作为抓手，进一步优化多实惠加好服务的平台能力。