阿里变革后首个双11预热启动！ 淘天 京东 抖音 快手 小红书等摩拳擦掌“挖流量”

(网经社讯)导读：双节过后，双11的脚步临近，作为发起者的阿里巴巴更是马不蹄停地营造大促氛围。在10月9日阿里妈妈的一场直播中，其宣布将投入超30亿重磅补贴。此前不久，淘宝天猫也发布双11活动节奏。与此同时，京东、抖音、快手、小红书、视频号等平台的大促规则也陆续发布。（详见网经社专题：双11预热启动！淘天 京东 抖音 快手 小红书摩拳擦掌https://www.100ec.cn/zt/s11yrqd/）

出品｜网经社网络零售部

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

一、淘天面临“分家”后的首次双11“大考”

10月9日，阿里妈妈在“双11多频快收，赢三中心增量红利”百问百答先导直播中，正式发布2023年双11投资指南，释放“双11多频快收，赢三中心增量红利”核心策略、超30亿重磅补贴、2大核心产品权益、10余商家权益资源。究竟来看，包括：

1）中小商家将在今年天猫双11持续获得增量红利。面向中小商家推出“百万商家计划”，总计投入超20亿现金，目标让更多中小商家在双11中实现百万成交。 

2）对商家双11期间的引流推广、全网种草需求，面向淘宝客投入10亿补贴，激励淘宝客帮助商家提高商品成交转化率。

3）双11期间阿里妈妈拿出亿级流量、5000万现金补贴直播和短视频商家、达人，在双11期间达成目标，就能拿到最多18200元流量券补贴。 

4）针对阿里妈妈两大AI产品(万相台无界版和阿里妈妈百灵)，推出千万体验金计划，帮助商家利用AI技术实现更轻松更高效的运营目标。

此前，在9月28日，淘宝天猫公布双11平台招商规则，包括面向天猫和淘宝商家的不同大促节奏、玩法规则等。天猫双11今年活动节奏依然为三段，分别为10月24日14点-11月3日24点的抢先购预售、10月29日0点-11月3日24点的抢先购现货、11月9日0点-11月11日24点的狂欢日现货。

淘宝双11不设置预售期，三个阶段分别为10月31日20点-11月3日24点的抢先购、11月4日0点-11月8日24点的好价节、11月10日20点-11月11日24点的狂欢日。期间10月29日和11月18日会分别提前进行抢先购和狂欢日的预热。

网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，疫情放开后，消费环境复苏，双11作为大促节日在拉动内需方面具有重要作用。尤其是对淘天来说，这是阿里变革后的首个双11，能否打好头阵关系着淘天集团之后的发展方向。况且近年来电商平台获客成本不断升高，淘天面临来自拼多多以及抖音、快手的竞争压力陡增，市场份额不断遭瓜分，借双11夺回部分用户是必然的。

3月28日，阿里宣布启动“1+6+N”组织变革。在阿里巴巴集团之下，将设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱等六大业务集团和多家业务公司。此后，淘天集团将自负盈亏。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅也认为，随着电商行业的竞争加剧，淘天集团一直以来都面临着巨大的挑战，双11也不例外。在商家争夺、低价促销、营销创新和用户体验等方面都面临着竞争压力。

此前，网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠分析道：从大环境来看，今年的市场压力还是比较大的。京东、阿里等平台需要采取相应手段扩大促销力度，还需创新促销模式，给消费者带来新的购物体验。

网经社电子商务研究中心主任曹磊曾表示，双11 的指标就是流量转化，流量变现是谁的，谁的货卖得更多，谁拿的广告费佣金就多。比如阿里最大的收入还是来自他的广告费，并不是来自他电商的佣金，它里面有上百种广告产品，让商家去买。

二、“价格战”白热化

阿里为此次双11的投入力度空前，阿里妈妈将给商家和淘宝客发布超30亿补贴，包含“百万商家计划”20亿现金补贴孵化中小商家，万相更新三大AI计划千万体验金，淘宝联盟超10亿补贴淘宝客，助力商家引流推广。