四个案例告诉你直播电商的机遇在哪里

01 月销三千万，账号只值五十万？

2018年，阿岳敏锐嗅到了直播行业的机遇，他最初和朋友做了一家娱乐直播公司。后来随着直播带货的兴起，他开始转型专注做兴趣电商。

那时很多大学毕业生都有一个当网红的梦，所以阿岳的公司很容易就签约了很多年轻毕业生。

为了能让这些素人早日出圈，阿岳可谓是费尽心血。从直播话术，到文案脚本，再到视频剪辑，阿岳事必躬亲。那个时代这个行业的专业人才太少了。

不得不说，直播IP的打造并非易事，天时地利人和缺一不可。签约的上百个素人主播，融易新媒体，最后只有一个主播脱颖而出。阿岳的团队也开始围绕这个主播开始一系列的商业活动。他们主打的方向是男装。

男装退货率低，赛道也不是特别拥挤，阿岳团队进展非常顺利。就在所有人，包括阿岳在内憧憬着美好未来的时候，危机已经开始。

坚固的堡垒往往从内部被攻破。

随着人气越来越旺，收入越来越高，主播也开始不受控制。阿岳并非小气之人。最初和这些素人主播签约之时，利润分成是三七开，主播三，公司七。后来随着主播越来越红，这个分成比例调整为六四，主播六，公司四。可惜人心不足蛇吞象，主播还是选择违约，最终对簿公堂。

昔日的生意伙伴成了法庭上的仇人，让十分重感情的阿岳很受伤。

不仅如此，阿岳的官司输了。小姑娘一阵哭诉，说自己年轻不懂，被骗签了不平等条约，还说公司对她没有丝毫帮助只想着压榨自己，账号的成功全靠自己打拼。听了这些，阿岳心如刀剜，感到十分委屈和受到背叛。为了写好文案，阿岳熬了无数通宵，为了做好视频，有时连饭都吃不上。为了做出这个账号，阿岳熬尽心血，结果落得如此毁谤。这个女孩不过是一个出镜人，幕后的所有工作居然被她轻描淡写的全盘否定。

最后法官判决女孩赔偿50万违约金，双方解约。要知道那个时候女孩的账号已经实现月销三千万，单月毛利已经几百万。

公司大IP的解约，也让创始团队彻底失去了信心和凝聚力。阿岳的公司也随之解散。

这件事对阿岳的打击很大。甚至让他对这个世界的诚信都失去了信心。

现在每次在和阿岳谈到打造账号的事情，阿岳总会说，“我再也不会做这种给他人做嫁衣的蠢事了。”

编辑点评：招募主播做直播电商创业这种事，风险极大，在三四线城市还好，在一线二线城市，更是得不偿失，一方面主播要求薪资太高，另一方面极其不稳定，因为机会太多了，优秀的主播百里挑一，一旦主播出名了，另立山头太常见了。主播与MCN机构的恩恩怨怨，每年都有，甚至连合伙人制度都不管用，还是建议老板自己打造IP，亲自上阵。

02 无货源带货，有机会但风险高

大牛哥来找我们投资的时候，公司实际上已经基本倒闭，他给我讲了他大段的创业史以及经营理念，希望我可以给他本钱让他东山再起。在听了他的故事后，我果断的拒绝了他。因为如果我助他东山再起，大概率我就要东山再起了。

大牛哥年龄不大，是个有激情有理想的年轻人。三年前在一家短视频制作公司做视频剪辑的工作，去年出来自己创业。主要是做短视频无货源带货。

不得不说，大牛哥在短视频的剪辑制作上是有点料的。他做的短视频很容易可以吸引到自然流。

只是从去年开始，抖音的自然流越来越难搞，不做付费流基本做不了带货销售了。

于是大牛哥开始了打付费模式。

选品，投流，打爆品，这就是基本模式。

也许是幸运也许是不幸，大牛哥开门红，独立创业后上来就打了一个爆品。那个项目让他们上来就赚了一大笔。于是他们开始把全部精力放在了研究流量上，愈发不重视供应链。

很多产品都是去1688和拼多多上找的，品控可以说完全没有。

没有品控，没有高度配合的供应链，大牛哥开始自食恶果。假货和不能按时发货，很快就把大牛哥的账号和店铺废掉了。

持续的亏损让大牛哥焦头烂额，但是只擅长做流量的大牛哥并没有优质的供应链资源，只能眼睁睁看着自己的公司慢慢垮掉。

其实大牛哥这样的公司倒掉是必然的。他们存在的意义就是在给工厂打广告，打出了爆品工厂就自己下场了。

不仅仅如此，最近在网上看到一个新闻，一个宝妈在家做无货源电商，被供货商骗了，卖了假货，最后还惹上了官司，被罚了一大笔钱。

所以说靠做无货源电商能赚大钱就是个笑话。

编辑点评：无货源电商由来已久，机会是有，但风险也不低，像大牛哥这样会做短视频会引流的人，如果再搭配一个会做私域的合伙人，这模式就有机会，私域+直播才稳定。当然，供应链是根基，不能太差，实在不行，通过快团团群接龙找货，也靠谱点。

03 被限电整死的直播电商