网经社庄帅：京东百亿补贴借主站优势拓展下沉市场

2023-03-08 12:35:02来源：互联网

文章导读: (网经社讯) 京东 “百亿补贴”于3月6日0时全面上线京东App，亮相首页首屏正中位置，较原计划（3月6日晚8时）提早了20小时，活动将长期在线。这也是继去年底刘强东在内部邮件中强化“低价是唯一基础性武器”心智后，京东延续该策略做出的重大改变。对此，网经社电子商务研究中心发布快评给予解读。（详见网经社专题：京东百亿补贴提前上线电商新一轮价格战正式打响？）网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为：...

(网经社讯)京东“百亿补贴”于3月6日0时全面上线京东App，融易新媒体，亮相首页首屏正中位置，较原计划（3月6日晚8时）提早了20小时，活动将长期在线。这也是继去年底刘强东在内部邮件中强化“低价是唯一基础性武器”心智后，京东延续该策略做出的重大改变。对此，网经社电子商务研究中心发布快评给予解读。（详见网经社专题：京东百亿补贴提前上线电商新一轮价格战正式打响？）

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为：

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（图为网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅）

1.作为各大电商平台吸引客户的促销形式，“百亿补贴”由来已久。之前京东、阿里在推京东京喜和淘宝特价版的时候，就发起过百亿补贴。但其实对整个电商市场的影响并不大，拼多多在这种竞争下依然快速发展起来。

2.京东试图切入拼多多的赛道，其实早就有了，那就是京喜拼拼。所以，京东并没有放弃对下沉市场的拓展，现在以京东主站的方式来拓展这一市场。从京东的定位来说，下沉市场对其存在消费需求。而京东本身的平台形象、品牌形象、供应链基础，也有利于其更好地获取下沉市场的用户。相较于重新通过像京喜拼拼这样的新平台来打入市场，京东主站的优势会更明显一些。

3.京东作为零售商，首先低价本就应该是其核心竞争力之一。其次，在当前的经济形势和消费水平下，价格敏感型的消费群体更广泛，低价可以获得更加广泛的用户群体，包括下沉市场的用户。

4.京东的优势在于强大的仓储物流服务体系，不足在于开放平台与自营体系的供应链融合度有待进一步提升，并且需要强化工厂产品和农产品的供给。

5.一直以来零售商的补贴和促销大部分都是由商家承担，只要商家数量足够多且商家能够持续通过参加促销活动获得销售规模的增长和盈利，无论是百亿补贴还是其他促销形式，都是可以常态化的。由于中国目前电商行业已经进入存量市场博弈阶段，用户需求呈现多样化，单一的低价竞争手段对行业格局影响不大。