社区团购战场要往深处走

(网经社讯)温州龙湾区的一条小巷里，多多买菜BD（地推）龙成环顾四周的小店，已经数不清自己是第几次来这条街道“扫街”。

“扫街”是社区团购开通自提点工作的俗称。2021年初，多多买菜、美团优选均入驻温州市场，BD们如蚂蚁大军般不断“扫街”，为平台开出上万家团点，龙成也是这个时期加入了多多买菜。

但今非昔比，团点拉新奖“缩水”，单量没有起色的团长选择了退出；BD的核心绩效指标从开团变为运营，在没有补贴“利器”的情况下，最前线的团点维护工作也无从下手。

2021年地歌网曾预言，社区团购将是“四强争霸”；但仅仅过去一年，社区团购的行业格局就再次洗牌，“四强争霸”变成了美团优选和多多买菜的“双雄竞逐”。

不过，市场也传来好消息。1月16日，滴滴出行恢复新用户注册，旷日持久的监管事件即将迎来“大结局”；而就在去年，橙心优选已经在甘肃兰州悄然重启。

过去，社区团购战场的焦点是规模、是件单量；现在，由于监管落地、内需依然疲弱，社区团购的格局快速分化，战争转向暗处，平台玩家正在不断深耕供应链和盈利能力。

战火一直在外界不易窥视的地方，继续弥漫。

继续退潮

2022年伊始，社区团购在持续退潮。

3月，十荟团、橙心优选均被曝出所有业务全面关停，前者当时仅保留湖南、湖北、江西等主要市场，后者当时仅剩成都市场。

与此同时，京喜拼拼开始新一轮撤城，业务仅保留北京、山东、河南和湖北四个省市，京喜APP首页也关闭了给京喜拼拼的流量入口。

值得注意的是，去年1月，京喜拼拼年会上，京东集团总裁徐雷还表示，上一个十年，京东在电商领域站稳了脚跟，下一个十年，京东要做的是供应链的变革，京喜拼拼在其中的位置很重要。

徐雷说完这句话的五个月后，京喜拼拼再度收缩，仅保留北京和郑州两地业务。

至此，十荟团、橙心优选和京喜拼拼基本退出社区团购的一线战事，这是2021年社区团购大撤退的延续，也是对2022年互联网持续下行的直观反应。

当时，寒意已经传递到每一家社区团购巨头。

2022年4月，淘菜菜被曝出从年初启动裁员，比例在20%左右；美团同样在进行人员调整，重点涉及优选、美团和快驴事业部，比例为10%-20%。

多多买菜从去年开始陆续关停低效团点，很多自提点往往在一夜之间突然关闭、无法提货，涉及区域包括广州、上海、天津、长春等诸多城市。

过去一年，“降本增效”成为互联网大厂的主旋律，仍然需要外部输血的社区团购业务，自然会成为重点关注对象，这也是互联网全行业降本增效的连锁反应。

降本增效的背后，社区团购无形中出现了一道“资本门槛”。

2021年第三季度，滴滴披露橙心优选业绩，亏损已高达208亿元；美团2021年年报显示，包括美团优选在内的新业务亏损384亿元。

互联网巨头均对社区团购投入超过百亿级资金，短短三年内让行业重新洗牌、市场基本出清，投资人不再关注社区团购的项目，除了盘踞单一区域市场的尾部玩家和头部的超级玩家之外，腰部玩家的生存空间被挤压殆尽。

美团优选与多多买菜成为超级头部，以绝对的市场规模取胜；本地小玩家采取精耕细作的方式，只深耕单一城市或部分区域，而市场规模和深耕能力都不完全占优的腰部平台，很难继续立足。

要么做大，要么被淘汰。

资本门槛的形成，不仅是告诫一般平台不要轻易入局社区团购，更预示着社区团购在热战之后进入了新的竞争阶段。

从去年8月起，兴盛优选进行了数轮市场收缩，最终只保留湖南、湖北、广东等少量优势省份，维持区域经营。

作为曾经“老三团”的领头羊，兴盛优选一度在追赶互联网巨头的道路上走得很远，但差距同样明显。

一位河南兴盛优选的员工表示，2021年中旬全省日均单量只有50-60万，远不及多多和美团。一位兴盛优选的广西员工更表示，当地多多买菜的日单量是兴盛的2倍之多。

兴盛优选做不成超级头部。未来，兴盛优选还有可能继续收缩，甚至只保留湖南这最后的优势市场，回归最初起家的地方。

兴盛优选大收缩，老三团彻底退出一线竞争，互联网“新三团”也仅有美团优选和多多买菜还在鏖战。

双雄暗战

过去一年，美团和拼多多成为社区团购赛道唯二的超级玩家，两家平台也在“争盈利”的战线上进行明争暗斗。