东方甄选半年带货48亿 扭亏为盈 新东方在线的转型成了？

(网经社讯)导读：半年带货48亿，毛利率高达42％，东方甄选到底有多赚钱？1月17日，新东方在线科技控股有限公司（股份代号：1797.HK，简称“新东方在线”）发布的2023财年上半年业绩给出了谜底，这也是公司旗下电商平台东方甄选首次披露自2022年6月出圈以来的具体财政业绩。（详见网经社专题：新东方在线披露2023财年中期财报 东方甄选孝敬近85%营收）

出品 | 网经社数字零售部

作者 | 舒舒

停止2022年11月30日，新东方在线下半年总营收20.8亿元，同比增加262.7%；净利润同比增长207.6%至5.85亿元，由亏转盈。1月17日港股收盘，新东方在线股价报67.3港元/股，总市值为678亿港元。

网经社注：图片收罗自付出宝

东方甄选孝敬近85%营收 教诲业务被代替？

从营收组成看，2023财年上半年，以“东方甄选”所代表的“自营产物及直播电商分部”总营收为人民币17.658亿元，占到总营收的近85%，大学教诲营收2.95亿元，营收占比为14.2%；机构客户所带来的营收为0.192亿元，营收占比为0.92%。

东方甄选已在抖音开设六个直播账号，形成直播矩阵，产物种别及SKU包罗农产物、食品、图书及糊口用品。该等直播账号中，东方甄选已吸引近2800万名粉丝，且东方甄选之图书、东方甄选瑰丽糊口及东方甄选自营产物已合共吸引高出700万名粉丝。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询首创人庄帅暗示，从财报数据来看，教诲业务根基上完全被电贸易务代替。新东方转型一是教诲主业受到政策的影响太大，从财报数据看营收下滑幅度较大。二是生鲜电商品类的直播电商正在红利期，竞争较弱。三是新东方的老师资源和公关营销本领可以很快适应和敦促直播电商的快速增长并做出差别化。

上市以来首次扭亏为盈 

财报显示，新东方在线的净利润由去年同期的吃亏人民币5.44亿元增加207.6%至人民币5.853亿元。

毛利由去年同期的人民币1.73亿元增加467.9%至人民币9.825亿元。毛利率由去年同期的30.2%增加至47.2%，主要由于终止K-12业务和自营产物及直播电贸易务大幅增长所致。东方甄选自营产物及直播电商分部的总营收本钱为10.16亿元，毛利为7.5亿元，毛利率为42.5%。 

网经社电子商务研究中心高级阐明师莫岱青暗示，此次扭亏为盈，是新东方在线自2019财年吃亏以来，首次得到盈利。净利润的变革来自于向自营产物及直播电商的计谋转型所带来的阶段性成就，对付新东方在线来说需要的是耐久性盈利，恒久形成“造血成果”是至关重要的。

走红后体量暴增

停止2022年11月30日止六个月，东方甄选GMV达48亿元，抖音的存眷人数达3520万，抖音上已付订单数量达7020万。相较于新东方在线的直播电商2022财年（截至2022年5月31日）的总营收仅为2460万元，已增长195倍。

莫岱青暗示，我们看到了东方甄选这一现象级，走红前后的体量不同之大。对付任何一家直播电商来说都是需要积聚的进程，在这进程中需要平台流量的支持、好的产物、完善的处事等等，即时一夜爆红也是需要前期基本的。

新东方在线早在2021年12月就上线了直播带货平台“东方甄选”，直到2022年6月董宇辉在东方甄选直播间回收双语带货模式，东方甄选才凭此出圈。在抖音之外，融易新媒体，东方甄选还开拓了官方 APP，并开设官方天猫、京东旗舰店。