请来范伟，走进影院？抖音商城的双节营销，有点东西！(2)

　　抖音商城在两支短片中结合究竟的场景，把用户在“送长辈礼物”过程中可能遇到的痛点一一呈现并予以回应，走心且暖心。

　　先看《爸爸的女士表》微电影，这是一个有剧情起伏，有笑有泪，但理解起来不复杂，且很适合在父亲节期间播放的微电影。

　　它没有刻板地演绎“合家欢”的送礼场景，而是反其道而行之，讲了一个“凑合”礼物却遭父亲高度珍惜的故事，击中观众心底柔软的部分，也引发思考。

　　微电影用方言呈现，从一块突兀地出现在片中父亲手上的女士表开启，把老一辈人的“好面子”演绎得有趣又可爱，也是在呈现送长辈礼物的意义之一。而随着剧情的推进，我们可以发现，比起爱自己的“面子”，父亲更爱自己的女儿。想和老伙计炫耀礼物是真实的，愿意用无条件的爱温暖暂时处于低谷期的女儿也是真实的。

　　由于父亲的形象足够立体，装得下人性的小瑕疵，女儿的愧疚就更加自然且顺理成章，不会有亲情主题短片容易出现的道德绑架或是孝道压人的观感。用户也就更能敞开心扉去接收片中所传递的情感和信息。

　　通过这支微电影的剧情演绎，抖音商城把“礼不凑单”的利益主张，升华到了“爱不凑合”的情感主张，呈现出了父母和子女之间的双向情感流动，也让活动利益点传达得更立体，更有说服力。

　　抖音商城还把这部微电影送上了大荧幕，短片在6月13日-19日期间上线场次累计超过一万，由于该内容情节紧凑，与父亲节主题紧密相连，观影人群和抖音商城用户也多有重叠。影院播放的媒介策略，既让抖音商城的营销动作显得很独特，也真正达成了实效，让微电影的影响力有效转化为商城活动的吸引力，提高用户的参与度。

　　可以发现，情感沟通成为了抖音商城内容营销的重要板块，抖音商城一直在用走心且暖心的表达和用户建立情感联结。这层“买卖关系”之外的人情味，让抖音商城的营销活动的生命力更强，也能在用户心中停留更多时间。

　　再看范伟出镜的这支父亲节TVC。

　　首先人选就很有说服力，范伟老师的超高国民度，使得他的面容一出现，一个真实亲切的父亲形象就成立了。

　　台词“又整这么多”从长辈的角度出发，点出了真实的生活现状——孩子给父母买礼物，父母会开心，但也会心疼孩子的钱。很多时候甚至是心疼大于开心。

　　接下来当短片进行到第9秒时，台词又点出了另一个刚需场景——换季。这既是孩子在帮长辈打消顾虑，减轻心理负担，让长辈能更“心安理得”地接受礼物，也是在观众心中植入一层心理暗示，唤醒消费行为。

　　总共30秒的短片如果呈现太多信息，很难让观众形成有效记忆，而这支TVC聪明地用简短的台词搭建出真实的生活场景，让观众可以代入自身，感同身受，把促销短片拍出了真实感。其中预埋的几个来源于生活的小洞察，合情合理地组成了一幅典型的亲子互动场景。因为足够究竟，所以并不空泛，而是和用户建立起了有效的情感联结。

　　结语

　　在市场竞争日趋激烈，消费日益理性的今天，节点营销也需要有新的打开方式。

　　在数英看来，这两支短片之所以能成功引起消费者共鸣，在618好物节及父亲节达成不错的宣传效果，主要来源于以下三个方面：

　　① 从用户真实痛点出发。“比价”“凑单”都是用户长期以来的真实痛点，抖音商城在本次618好物节正面回应了这两大痛点。想用户之所想。以理服人，满足用户需求。