于东来永辉分享：卖安全、健康的商品是底线

　　分享地点：郑州永辉超市信万广场店

　　参会人员：永辉各区域店总、胖东来团队、联商网团队

　　全文字数：10124字

　　5月30日上午，东来哥为永辉超市各区域店总进行了一次专场分享，永辉董事长张轩松、胖东来超市总经理关娜和联商网副总经理、联商东来商业研究院执行院长程相民等出席会议。

　　以下是东来哥分享全文：

　　昨天跟永辉区域的老总做了一个分享，今天来的又多了一部分人，这次我们永辉确确实实到了一个非常关键的节点，大家可能没有意识到整个中国超市行业都到了一个节点，为什么呢？——我们总体没有明白零售行业的价值，特别是超市行业的价值。

　　超市行业的价值是保障民生

　　超市行业的价值是——要保障民生，保障人民美好生活。

　　超市行业从2000年左右开始，20多年来，这么多年的时间其实一直是在退化。想想20多年前的商品品质多么好，现在商品的品质多么“垃圾”，这就是我们整个超市行业现在慢慢遭淘汰的原因。

　　在整个社会高速的经济发展过程当中，导致很多企业家因为不成熟，不懂得怎么做企业，盲目做企业，只是去追求“大”，追求一种英雄主义情怀，导致企业发展速度过快，技术和文化跟不上，企业品质跟不上企业的理想，最终导致今天的一种结果。

　　幸好现在我们永辉还没有走到一种不可回头的地步，现在已经有很多企业家，特别是超市行业的很多企业家，有的不好的已经进去了；还有一部分在挣扎；有的已经上岸了，但永远有一个沉重的包袱，说不定哪一天又进去了，因为开企业避免不了方方面面的问题，虽然有的现在已经脱离了“困境”，但是企业已经完了！

　　很多人都是为了去证明自己，也有崇高的理想，就像永辉一样去“货通天下”，让国家更美好，但是能力达不到的时候，我们的理想、品质就跟不上，这样不单是不能“货通天下”，而且最终可能会为国家带来很大的伤害和问题！

　　还好现在我们还有这个机会，毕竟永辉多少还是有一点底子，这么多年以来确确实实是中国超市行业一个非常优秀的榜样！

　　以前在零几年的时候，我们学习生鲜都是学永辉，不单永辉生鲜做的好，而且人也做得好。从零几年我们第一次认识的时候，那时候轩松、轩宁分享，把福建最好的柚子采购都分享给我们，这种大爱我们也深受感动！确实这么多年以来，在我心中一直都是一种感恩的心态，后来虽然不联系，也不代表着曾经永辉的这种大爱，永辉的品格，在我的心中甚至在这个行业的心中遭抹杀！

　　今天的永辉发展太快了，可能也让我们迷失了，特别是轩松、轩宁他们可能因为环境的影响，迷失了！所以有了今天的这种结果，现在已经到了“癌症晚期”，但还有方法把它治好，只是我们不懂得怎样去调整这个局面。

　　胖东来通过去年嘉百乐的调改，到今年步步高的调改，原来没想出来跟大家去调改，因为想法不一样，又不在一个层面的，太累。

　　胖东来想的是：活好自己，造福社会！像世界上先进的国家一样，有一个轻松、阳光的生活状态，也一直是这样！

　　大家更多的是：在生存层面，只是为了面子、责任、利益、荣耀。总体希望大家能明白：我们要往哪个方向去走，我们的现状是什么样的，我们要用什么样的一种方法去解决问题，因为我们缺失的太多！

　　现在永辉从公司的老总，到公司的高管，到各个区域的管理人员，到基层都非常辛苦。在抖音上我也经常刷到关于我们永辉的视频，整天在卖场不停吆喝，卖特价，排队……你们就不知道，这种行为是在利用人、利用产品，在扼杀你们整个自己的商业生态，去培养顾客不好的消费习惯，让他们只是想着去占便宜、贪便宜，从来没想让他们培养健康的消费、有品质的消费理念！

　　所以，我们不只是在做一种不成熟的事情，而且真正的让我们的顾客引向无知、引向痛苦，往更不好的品质方向发展！

　　最终我们要明白做超市行业的价值是什么？——就像做人一样，要有品质。

　　第一，卖的商品是安全的、健康的。

　　第二，商品的功能方面能满足民生，满足美好生活的需求，往这个方向不停地去进步。

　　第三，整个团队能感受到品牌的价值，感受到对企业的情感，感受到工作的幸福，我们受惠于这个行业、这个企业，我们也能利用企业的平台去释放我们自己身上的能力和智慧，让自己成为一个有思想的人、懂生活的人，过得幸福状态的人。