扫地机器人的2023：行业龙头遇困、涌向海外求生

　　2023年，扫地机器人行业持续“遇冷”，市场规模进一步萎缩，并且行业形势也从“产品迭代提价”转变为“以价换量”。

　　根据中怡康的报告，2023年上半年，中国扫地机器人市场规模为63.6亿元，同比下降0.6%，而在2022年，扫地机器人市场规模增幅为9%，这意味着扫地机器人需求低迷，行业发展已经无限逼近天花板。

　　压力之下，扫地机器人行业龙头率先启动“以价换量”策略，纷纷将核心产品进行降价促销，以换得销量的提升，同时稳住自身的市场份额。综合官方指导价、6·18价格和双11价格来看，科沃斯、追觅科技降价幅度较大，而石头科技则采用推出性价比新品的方式，整体降价幅度不如前两者。

　　造成这一现象的根本情况在于最近两年闯进扫地机器人行业的入局者越来越多，由此带来了市场逐渐饱和的问题。目前，扫地机器人市场已挤进上百家扫地机器人厂商，美的集团、格力电器等家电巨头也纷纷入局，行业竞争异常激烈。

　　尽管入局者众，但消费端的需求却不增反降。奥维云网数据显示，2018年至2020年是扫地机器人高速发展的阶段，年销量均超过600万台，而到了2022年，销量降至441.4万台，2023年上半年，扫地机器人销量进一步下滑5.39%至145万台。

　　多位购买过扫地机器人的消费者向DoNews表示，最初扫地机器人作为一种新兴科技产品，给消费者带来了极大的新鲜感和期望。然而随着时间的推移，不少消费者发现扫地机在很多方面存在或大或小的不足，比如重污清洁不到位、自清洁效果差劲以及除菌体验不便利等等，而这些不足导致用户体验严重不如预期，对于再次购买的欲望并不强烈。

　　一、困于“高端化”陷阱

　　在2019年之前，扫地机器人的价格基本维持在千元左右，比如上市于2016年的小米第一代扫地机器人售价为1688元。

　　直到2019年“双十一”期间，云鲸首款产品小白鲸J1正式面市，主打“洗扫拖一体”功能，售价为3888元，以一己之力拉升了扫地机器人的价格定位，随后科沃斯、石头科技、追觅科技等扫地机器人厂商相继跟进，纷纷推出了各自的高端产品。

　　奥维云网数据显示，2020年、2021年和2022年，中国扫地机器人行业均价分别为1687元、2424元和3175元，其中带自清洁功能的基站类扫地机器人线上均价分别为3992元、4021元和3964元。

　　截至目前，在京东平台上，追觅科技的X30系列和空间大师Master系列的售价分别为5000+元和8000+元；石头科技的P10系列售价为4000+元，而科沃斯X2的售价也达到了5000+元。

　　扫地机器人厂商一味追求高端化，已经远远超出了消费者的价位预期，QuestMobile的数据显示，年轻用户线上消费能力在3000元以上的群体占比仅为9.3%。《2021年扫地机器人市场发展白皮书》的侦查结果更直观展现主流消费者的价格期待：64%的消费者能接受的扫地机器人价位不超过2000元。

　　事实的确如此，在消费走弱的背景下，扫地机器人的高端化并没有起到刺激销量的作用。

　　奥维云数据显示，2022年扫地机器人行业销量同比下降23.8%，其中科沃斯的年销量约为311.89万台，同比下滑12.5%；石头科技的年销量为224.6万台，同比下滑20.35%。

　　进入2023年以来，两大扫地机器人龙头的原因并没有好转。2023年双11期间，科沃斯和石头科技均十分默契地没有公布战报，与往届双11期间的高调表现形成了鲜明对比，不容忽视的是，两者均以线上销售为主，而每年双11又是一年中冲击销量的重要节点，种种迹象表现，扫地机器人行业已经急速刹车。

　　“以价换量”势在必行，为了止住销量下滑趋势，扫地机器人厂商不得不暂时放下高端化策略，转而打响“价格战”。

　　以科沃斯T10 OMNI、石头科技G10S和科沃斯X1 OMNI的价格走势为例，科沃斯T10 OMNI的均价一直缓慢下行，2022年12月均价较2022年6月下降了20%；石头科技G10S也进行了平缓降价，较2022年6月降幅10%；科沃斯X1 OMNI在2022年12月的均价也较2022年6月降价了15%。

　　可见，“以价换量”也成为了2023年扫地机器人行业的一个重要趋势。虽然单品的降价策略可以有效提升市场占有率，但扫地机器人并非是规模优势非常显著的行业，无法通过极致压缩利润率挤走竞争对手，如果“以量换价”的行业形势继续发展下去，那么市场或将很快由增长停滞沦为规模萎缩，这将给发展前景蒙上一层阴影。

　　怎样通过规模化、模块化等形式逐步实现良性降价并扩大客户群体，同时加快研发步伐，继续通过产品创新带动消费需求的增长，将是扫地机器人厂商在2024年的重点工作。

　　二、行业龙头严重受挫

　　作为扫地机器人行业龙头，科沃斯的业绩表现在很大程度上反映出了整个行业的现状及发展前景。