从海氏目前布局产品来看,有电烤箱、厨师机、电子秤、打蛋器、早餐机、智能料理机、家用咖啡机、电保温杯等等品类,不过这些品类在相关第三方机构的监测数据中,除了台式烤箱,其余品类线上线下排名都基本归于TOP20之外的“其他”类别。海氏官网产品页面,其烤箱产品在售型号数量约为其他所有品类总和的现象也表明,该企业还是以烤箱为主营业务。而其主营布局的所有烤箱产品中,又以台式烤箱为重心(目前在售20款烤箱型号中仅有一款为嵌入式蒸烤箱,其余均为台式)。但观察当下台式烤箱行业形势,从数据来看,相较于嵌入式复合机尽管增速放缓但依然处于增长态势,台式烤箱近两年无论线上线下市场规模均处于下滑状态,并且多是两位数的同比下滑。
对此,郭小军评价,海氏目前布局的产品偏小众,应用功能较弱,消费者购买动力不强。“因为这类产品市场参与者较多,产品技术进入门槛低,可替代性强。并不利于品牌塑造,也不利于业务规模的扩大。它(海氏)还是需要以技术与功能创新为卖点,否则很难实现品牌可持续发展。”
另一方面,当下厨小电市场消费正加速回归理性,可见的未来很长一段时间,不只是烤箱,消费者在整体厨小电消费上都逃离不开“理性消费”的标签。如此形势下,上文厨小电企业内人士坦言,想要打造网红产品甚至塑造一个网红品牌已经越来越难。“行业消费环境更理性,新兴渠道流量费用又在不断攀升,中小品牌难以承受持续地投入”。对于海氏烤箱而言,一时的流量热度固然诱人,但需知流量转变为“网红”还需要专注自身有一定的差异化卖点布局,长远的,如何基于健康有序发展做“长红”布局,才是企业更应该考虑的重点,这里,产品跟营销思路都很重要。
“海氏要想在厨小电领域占据一席之地,首先产品与技术创新肯定是核心,唯有创新,才能引领市场,吸引与打动消费者,从而全新塑造品牌,让消费者记住”,前文厨电行业人士称,在奠定较好的产品基础后,随之而来的品牌营销、社区种草也要跟上,让产品更好地“露出”,吸引更多“自来水”,从而形成更多地“举报和好评”,形成品牌正循环。“当然,前期产品研发投入和后期市场推广都需要一定的资金投入,所以也要企业保持前期资金的充沛。”
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