胖东来帮扶步步高第一次调改沟通会议记录(3)

　　店长现在拿大概15000的工资，涨到20000也可以，将来成熟了可以涨到3万。像梅溪湖这样的店，在胖东来管理层年薪至少在100万以上，将来我们只要奔着共同的方向往前面走，一定是会越来越好！这种最低的要求，获取的结果是完全不可想象的。

　　最大的收获，就是团队状态的收获——大家感觉越干越轻松，整个管理层和员工都愿意干。

　　前期管理层的收入，如果低了我们就合理的提升，店长的收入目标，到年底应该能实现30万的工资。现阶段销售这么低，拿这个工资也不错，因为就算现在拿太高的工资，心里也不舒服。

　　中层的管理人员和相关的业务工资，可以跟这12家学员企业对比。

　　因为我们业务有涉及到很多门店，这个可以再讨论一下工资怎么定更合理。反正是要让员工愿意干、管理层愿意干、业务人员也愿意干！

　　记得我在去年跟大家分享的时候：我说对超市最低的期望值是2000万，一个点的净利。前年一年销售额是20个亿，一年2000万够花了。如果低于2000万了，那我们就不干了，因为我们没这个能力。

　　最高我们就是能做到8000万，四个点的净利。因为我们想要做到标准五个点的净利，必须得有这个能力。但现在我们还不具备，我们最高就是8000万。但是到年终的时候，去年挣了将近1.4个亿，而且员工平均工资交完社保，就发到了7000。

　　目的是为了激励更多的人走向专业，走向这种专注的、快乐的工作状态，工作方式。

　　胖东来如果没有有种子班、总裁班这样的帮扶企业，现在我们已经在无人区玩了！我带他们玩一般都需要半年，而且企业下面的团队该做还是做。

　　在专业方面，今年我们在研发方面会有更多的资金投入，对研发人员开始有政策方面的倾斜。以及让部门任何岗位的员工都有更好的收入，只要你想往好的方向走，即便是保洁，把我的保洁岗位做得非常好，把我的经验分享给大家，那你一样也能拿到30万到50万的收入。本身岗位能拿10多万，部门再奖10多万，公司再奖励10—20万，相当于能拿到40—50万！

　　3、体制政策：

　　（1）给予合理的门店经营政策、门店费用合理核算。

　　（2）不定经营业绩目标，不给团队经营压力，轻松上阵、开展工作。

　　想要实现这样的目标，让门店活起来，包括政策、门店的费用的问题，要合理核算。

　　打比方就像我们的超市，一平方给他们多少的政策，在胖东来很简单，哪怕是值一万，我也给你的是20元到30元每平方，可以就定到30元——这样的一个政策，让大家干起来感觉费用压力不大。如果还有什么压力，那就把你的压力包袱给卸掉......我干了这30多年，从来没有要求增长什么，门店的任务自己定，感觉高了就往下调整，挣多了多发，挣少了少发，保证一个健康的生存状态。

　　超市部门在胖东来目前应该是比较困难的一个部门。因为这个部门用人多、收入低，但也是最学东西、最有价值的一个部门！

　　我今天早上还在想，如果我们现在的净利高，团队的工资就要往上涨一涨。因为以前我们规定了一年也就是一个亿的利润。今年要按照这样的规模，可能要达到两个多亿，不如直接给大家涨成工资，这样团队就更开心了。

　　（3）调整上班时间，真正体现出一种文明的生活状态。

　　什么是文明的生活状态？

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