春日营销如何破圈？「抖in百味赏·春日美味开大会」里藏着谜底(2)

　　TVC通过刻画春日里常见的吃喝场景，利用充满春日氛围以及吃喝趋势的创意物料，挖掘出海量优价趋势好物里蕴含的美好情感。并通过极富感染力的画面，唤起受众心底的探索欲与购买欲，率先为活动沉淀兴趣人群。

　　创意的视觉享受与消费心智充分联结，让消费者能找到共鸣点，也愿意反复观看、主动转发。TVC上线后，迅速引发用户关注，助力活动打响声量。

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　　联动站内外广布局

　　多维透转抖音电商

　　助力食饮品牌品效集中爆发

　　当然，活动的成功离不开消费人群的聚集和爆发。抖音电商在这一点上也提供了一个好的样本：

　　第一，一场全网热议的battle，花样种草带动优价好物强势出圈

　　平台数以亿计的日活用户为爆款的诞生提供了天然的土壤。

　　在此基础上，抖音电商“以爆品带品牌”的核心策略，举办新星美味“颁奖会”。一方面，对有价格力的趋势商品，抖音电商通过打造趋势金榜让它们遭更多消费者看见，并助力交易成交，集中释放了一波爆品爱好者的狂热；另一方面，对有价格力的趋势商家，频道设置 “春日美味” 活动tab 、和商城内搜索干预，加速揭秘；通过大盘系列玩法，带动商家参与积极性，带来优价新品与爆品，给用户更多的优价春日美味购物选择。

　　第二，借势明星达人效应，化春日购买欲为生意增量

　　以增长为目标的春日营销，重在产品、营销、传播、渠道多位合一。在产品、营销之外，抖音电商也在布局传播、渠道时，紧紧围绕消费者的心理偏好、行为习惯而展开。

　　明星达人效应，融易新媒体消息，是能同时实现大范围传播与高效转化的途径。看准这一点的抖音电商，邀请明星辰亦儒担任春日美味趋势官，借明星的号召力，并通过与品牌连线以及直播的即时种草功能，高效带动合作品牌进行交易转化。

　　明星之外，抖音电商还发起#春日美味上天了 话题，邀请多位不同创作区域的代表达人，充分发挥平台的内容种草优势，聚焦春日减脂餐、春日限定美味以及春日出游等各种场景，向用户展示并种草不一样的春日美味，唤醒用户消费渴望。#春日美味上天了 话题上线即收获超6000万人观看，斩获抖音热榜与种草榜双料Top1，进一步向兴趣圈层进行触达，驱动消费决策。

　　第三、“趣味投放+场景化”组合拳，撬动线下流量

　　同时，抖音电商还在线下以规模化揭秘的手法，在商圈、梯媒等中心化资源位，进行广告投放，提升活动在公共场所的亮相频次和密度。并以建筑外墙为介质，通过蕴含生活态度的创意文案，传递春日情绪。

　　通过精心设计的线下接触点，抖音电商实现了活动的进一步揭秘。同时，线下接触点与线上社交平台的影响力相结合，构建了一个有效的双向互动和传播循环，为活动实现声量与销量的双重突破，积蓄了人群势能。

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　　营销总结

　　回看「抖in百味赏· 春日美味开大会」，可以发现，一场成功的电商活动能为平台、商家、用户提供不同层面的价值。

　　于平台而言，「抖in百味赏·春日美味开大会」是一场从用户情感洞察出发，以季节性消费为核心，助力商户生意增长的活动，为抖音电商建立了独有的品牌区隔。从观看、参与、互动、话题、热榜、销量等多个数据，借助抖音流量基础上实现商户品牌声量及使用覆盖率的提升，助力合作品牌在平台上实现“品效销”的引爆。这也让抖音电商越来越成为源头产业带、中小商家以及品牌的重要经营阵地。