不是所有的低价平台都能成为拼多多

　　Wish从巅峰到谷底

　　移动电商、下沉市场、大数据算法……Wish抓住了每一个风口，最终却都无功而返。

　　财务数据显示，从2020年的25亿美元营收开始，Wish的全年营收开始逐年下降。到2021年，全年营收降至20亿美元；进入2022年底，这一数字更是锐减至5.71亿美元。而到了2023年底，Wish的全年营收更是仅有2.87亿美元。

　　前一段时间，Wish发布公告，母公司决定将Wish以1.73亿美元出售给Qoo10，交易预计在2024年第二季度完成。

　　这个出售价格相当于2020年时IPO的1%。

　　主打低价的神话终究没有继续下去，留不住商家与顾客，Wish还是倒下了。

　　Wish成立于2010年，最开始只是一个收集、管理商品的工具。2013年，它决定跻身跨境电商市场。

　　Wish的崛起和拼多多是同一个策略，那便是挖掘下沉市场。虽然它的创立比拼多多早，但是在业内素来有“美版拼多多”的说法。

　　公司自初入市场起，便将目光放在了下沉市场的消费者群体，通过提供一系列价格亲民的商品迅速打开了市场。

　　在Wish上，你只需一两美元便能买一件衣服。这些廉价的家居用品和服装成功吸引了大批消费者的目光。

　　同时，它还利用了大数据算法。

　　与当时的其它电商巨头如亚马逊等不同，Wish的界面并没有仅仅停留在各种产品分类和搜索功能上。

　　相反，它利用数据分析技术来创建详细的用户画像，并据此推荐各种可能引发兴趣的商品。

　　这种基于用户行为和偏好的个性化推荐策略，让Wish能够提供更加定制化的购物体验。

　　用户不用再需要浏览无数的搜索结果或者分类列表，只需跟随Wish的节奏便能发现那些他们感兴趣的东西。

　　而且和拼多多一样，Wish对于商家来说门槛很低。

　　不需要积累信誉、或者提供商品批发发票，只需要上传最基本的图片、设置价格，融易新媒体消息，商家便可以在Wish开店了。这种简化的流程无疑降低了小商家的创业成本。

　　凭借着这些策略，Wish迅速攀升至全国下载量最大的购物app。

　　当时的Wish已经位居美国第三大电商平台的宝座。

　　在Wish，每个月都有超过1亿的用户在上面活跃，这个数字几乎是美国总人口的三分之一，足以说明其庞大的用户基础。

　　而且，Wish每天的商品销售量平均达到180万件，超50万商家在平台上开店经营，SKU达1.5亿。

　　按照销售额来说，当时的Wish仅次于亚马逊和eBay。

　　然而，在2020年12月风光上市后，Wish并未能延续之前的增长神话。相反，公司面临了一系列严峻的挑战。

　　Wish的市值大幅缩水，业绩也出现了急剧下滑。

　　商品一步步走向低质，平台风气变差是主要原因。

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