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SHEIN突然开始激进,大规模招商覆盖全国

2023-09-25 02:20:04来源:新媒体

文章导读
SHEIN扩张加速 SHEIN开启了新一轮招商,重磅推出了全国500城产业带计划。 500城是一个很大的数目。国家统计局数据显示,截至2021年末,国内共有691个城市,其中地级以上城市297个、县级市394个。自然,每个城市都会有其独特的产业基础和规划,SHEIN要在未来3年内深入全国500城产业带,意味着与之相关的供应链体系,在体量和复杂程度上,将进入新的维度。 许多人对SHEIN的认识,还停留在那个闷声发大财的快时尚巨头印象里,但事实上随着国内企业出海...

  SHEIN扩张加速

  SHEIN开启了新一轮招商,重磅推出了全国500城产业带计划。

  500城是一个很大的数目。国家统计局数据显示,截至2021年末,国内共有691个城市,其中地级以上城市297个、县级市394个。自然,每个城市都会有其独特的产业基础和规划,SHEIN要在未来3年内深入全国500城产业带,意味着与之相关的供应链体系,在体量和复杂程度上,将进入新的维度。

  许多人对SHEIN的认识,还停留在那个闷声发大财的快时尚巨头印象里,但事实上随着国内企业出海探索程度加深,SHEIN早已不再停留于服装产业,而是将业务拓展向更多品类。

SHEIN突然开始激进,大规模招商覆盖全国

  最初是美容、家居、鞋包配饰、宠物用品等品类,这些货品与SHEIN通过女装圈粉的年轻女性群体的喜好、需求高度契合,拓展顺利成章。在这个过程中,平台化的趋势也在SHEIN的运营策略处逐渐显露。

  从最近SHEIN官方举办的首场平台招商战略大会可见端倪:男装、童装、美妆、家居、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝这六大热门品类遭当成了招商重点。500城产业链,将是SHEIN全球布局战略的重要支撑:

  有消息指出SHEIN的目标是在2025年实现585亿美元年度营收。

  电商出海,围绕供应链展开

  SHEIN此前一直以供应链能力称雄业界:创始人许仰天对于小单快反和柔性供应链的创造,让SHEIN充分发掘了华南服装供应链的潜力。

  就像当初拼多多发掘下沉市场的增量一样,这种玩法直接改变了行业格局。电商出海此前一直困于人货场的不匹配,如何让货物匹配到用户,是阿里、京东们出海探索时绕不开的难题。

  海外市场认可度难以从零打开,此前国内打造电商平台品牌的玩法,囿于文化差异等因素进展不顺。

  SHEIN和拼多多一样,最初通过祭出低价法宝而打开局面。而低价的精髓,在于供应链的管理。

  小单快反,意味着一个单品首先进行小批量生产,对不同款式产品进行市场反馈,测得爆款后迅速返单,将利润放大,库存减小。

  不过此前的国内服装厂,并不愿意接下小规模的订单:缺乏规模效应,成本与收益严重不对等,厂商无利可图。SHEIN创始人许仰天选择了给厂家加钱,保障服装厂不会因为SHEIN的小单而亏损。

  通过补贴供应链,SHEIN在供应链端获得了无与伦比的自由度,这成为了产品上新的保障:SHEIN的货品迭代速度远超快时尚行业的同侪。一旦某个单品获得了良好的市场反馈,这个信号就能迅速从消费者端传递到上游供应链。

  与服装厂商建立了良好关系的SHEIN,会迅速将各中小服装厂的产能汇集,消化爆款需求,向海量海外消费者供应稳定货品。

  连线Insight提到“工厂运营方式改进后,大大提升了生产效率,即使SHEIN依然遵循小批量、翻单的模式,供应商仍然可以赚钱,SHEIN则无需加大补贴。”

  总的来说,这种柔性供应链的模式,能够快速调整生产计划和库存管理,响应市场变化,融易新媒体消息,并保证产品的高质量和低成本,因此帮助SHEIN在女装出海赛道上脱颖而出。

  从不少案例来看,SHEIN在供应链管理的经验,确实有机会复制到男装、童装、美妆、配饰珠宝甚至某些3C电子品类上。

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