奈雪推“周周9.9元”，会引发饮品新一轮价格竞争吗？

　　9.9元这把“火”，终于还是烧到了新茶饮。

　　8月23日，奈雪宣布启动“周周9.9元，喝奈雪鲜奶茶”的活动，快速在社交平台上引发讨论，多家门店出现爆单。

　　奈雪这一动作，透露了什么风向？“9.9元”会在茶饮圈蔓延吗？

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　　奈雪推出“周周9.9元”后

　　多家门店已爆单

　　8月23日，奈雪宣布启动“周周9.9元，喝奈雪鲜奶茶”活动。

　　消息推出后，快速刷屏了茶饮人的朋友圈。在小红书上搜索“奈雪”，也可以看到不少网友自发种草安利，纷纷晒出领券、下单界面，分享薅羊毛攻略。

　　就连办公室的小伙伴也按捺不住，秉着“买到即赚到”的心态，冲到公司楼下门店购买。

奈雪通过多个官方渠道发布了这一消息

　　奈雪9.9元，到底是怎么玩的？先来简单了解下活动机制：

　　活动期间，用户每周可通过奈雪点单小程序，领取一张9.9元优惠券，用于购买其原叶鲜奶茶系列产品。

　　操作起来也不复杂，打开官方小程序进入活动弹窗，添加企业微信即可领取首张9.9元优惠券；按照提示进入社群后，还可以获得专属券包福利，此后的9.9元优惠券将于每周三在社群发放。

　　目前小程序上显示，支持用券的产品均为奈雪近期上架的奶茶新品，比如鸭屎香水牛乳奶茶、栀子绿生椰奶茶等，奈雪日前推出的七夕饮品“荔枝玫瑰水牛乳奶茶”也在本次活动序列。

9.9元包含的五种原叶鲜奶茶

　　据了解，在奈雪推出“周周9.9元，喝奈雪鲜奶茶”活动首日，有多家奈雪门店出现爆单情况。

　　奈雪方面对此回应表示，这是引领行业品质化升级的一次尝试，“希望让更多的消费者以更优惠的价格喝到更高品质的茶饮。”并透露出，后续奈雪将推出更多不同口味的原叶鲜奶茶，以满足消费者多元化需求。

　　这波“9.9元”，会引发行业价格波动吗？

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　　9.9元，会在茶饮圈卷起来吗？

　　首先，来说说“低价引流”这件事。

　　可以观察到，奈雪此次活动选品仅涉及鲜奶茶一个品类，使用到鸭屎香、茉莉初雪、栀子绿茶等多款品牌特色茶底，并不是大范围全线降价。

　　由此一来，既能用茶来表达品牌调性，也可以有效控制成本。通过低价让利用户，吸引到一部分价格敏感的消费者，进而换取更多私域流量。

　　放眼整个餐饮行业，用具有品牌特色的低价产品进行引流，是一种常见的营销策略。

　　比如蜜雪冰城常年在榜的冰鲜柠檬水，融易新媒体消息，外婆家早期明星单品3元麻婆豆腐，不仅帮助门店积聚大量人气，也为品牌带来了“质优价平”的标签。

　　其次，再来说说新茶饮的“价格体系”。

　　今年以来，咖啡赛道的“价格之争”，引发了行业的价格震动。

　　但新茶饮与咖啡本就分属不同的赛道，在产品的原料供给、制作出品、价值属性等方面都存在较为明显的差异，价格体系也不尽相同。

　　在茶饮行业，将价格打到10元以内，不是新鲜事。包括蜜雪冰城在内，有多个品牌，核心价格带就在10元以内。

　　去年伊始，喜茶、奈雪带头调价，喜茶全线产品集中降幅3～7元，纯茶最低9元/杯；奈雪也将主力价格带调整为9～19元，此区间产品占比近80%。

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