拼多多Temu狙击亚马逊，低价电商席卷全球

　　拼多多Temu，抢亚马逊的流量

　　Temu的呈现，让整个跨境电商圈子，都乱成一锅粥了。

　　行业调研数据显示，本年5月份，Temu在美国的销售额比SHEIN跨越20%。

　　在美国市场强势反超Shein之际，Temu并没有停下脚步，反而一连朝着更高的方针，更大的市场、更强的竞争敌手前进。

　　进入七月份，Temu的头号竞争方针，明明指向了亚马逊。

　　雷同于海内的618和双11大促，亚马逊Prime会员日每年都能让卖家和全球消费者振奋不已。

　　数据显示，2022年的Prime Day亚马逊全球的销售额将到达120.9亿美元，亚马逊的会员在全球范畴内购置了高出3亿件商品。

　　而最近几天时间里，新一届的亚马逊会员日正在热火朝天的开展。不少卖家迎来了爆单，勾当首日，大幅折扣吸引了喜欢折扣商品的购物者，美国在线销售额同比增长近 6%，到达 64 亿美元。

　　但同时，别的一批卖家却发明单量并不如预期。许多卖家揣摩，有其他电商平台抢走了会员日的流量。

　　实际上，在亚马逊大促之前，就已经有不少电商平台早一步开启大促抢夺流量。

　　详细来说，沃尔玛大促比亚马逊提前两日，在7月11日全体客户都能享受折扣；Target平台甚至有实行高达50%的折扣。

　　需要留意的是，Temu一连将低价竞争延续了下去。七月初，平台就已经开始搞起了促销，打出了“打扮、鞋子以及厨房用品1折”、“1美元内促销专区”的标语。

　　以七月份Temu最新上线的日本站点为例，开业期间平台推出差异额度的打折勾当：“90% OFF”、“45% OFF”、“62% OFF”等符号到处可见。

　　尚有一则动静需要存眷， Temu最近在海外社交媒体上投放了一波告白，个中一双凉鞋的价值低至0.64美金。

　　这样的超低价让许多卖家不由的叹息，“没有最低只有更低，0.99美刀不是终点。”假如单从消费者的角度来看，如此的低价，很难不让人动心。

　　综合来看，在亚马逊火爆大促的时间节点下，价值开始成为用户消费中更重要的抉择因素，好像相较于电商大促节日，跨境电商也开始朝着“天天都是购物节”的偏向成长。

　　能占领市场就是王道

　　可以说，有Temu的处所，就有接头不完的话题和永恒的争论。

　　有的人很爱它，在今朝的消费大情况下，更多消费者但愿以更低的价值买到他们需要的产物。

　　有的人很恨他，尤其是部门跨境商家，他们认为Temu的低价计策，进一步挤压了盈利空间，只能走薄利多销的蹊径。

　　可以说，争论的核心，和当初拼多多的核心如出一辙，始终环绕着低价这两个字。

　　不行否定的是，在当前这个电商流量红海竞争的阶段，Temu是少有的用户一连高速增长的平台。

　　行业调研机构数据显示，在Temu推出后的六个月时间里，下载量高出了所有购物APP，它的参加度和留存率也一直在美国iOS应用榜中压倒一切。

图源：Apple Store

　　停止本年3月，Temu已经拥有高出5000万名注册用户和2000万活泼用户，横向比拟来看，为了到达这个数据，SHEIN用了或许3年时间。

　　今朝，Temu已经进入23个国度地域，包罗澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。

　　据业内人士估算，Temu 有望实现年度 100 亿美元的GMV 方针。

　　站在第三方调查的视角来看，Temu的迅速生长，无疑再一次验证了黄峥的概念，“在消费这件事上，所有人都一样，岂论有钱照旧没钱，实惠是一个普遍需求。”

　　抓住了这个主要抵牾，自然就事半功倍。

　　假如从行业竞争的角度来看，能占领市场就是王道，低价是必不行少的竞争手段。

　　无论你是否定同这种专注低价的计策，市场和竞争敌手都已经给出了谜底。

　　最近几个月的时间里，亚马逊平台先后经验了屡次调解，好像都与Temu有干系。

　　6月底，亚马逊美国站告示称将打消轻小商品打算，从本年8月29日开始，将对价值低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。售价10美金以下产物配送费比之前少0.77美金，且无需付出沐日岑岭配送用度。

　　直接来看，亚马逊这一流动很明明是引导卖家做10美元以下的低价产物，逐渐与Temu切入到统一价值程度。