马云出山，淘宝变革，中小商家的机会来了

　　淘宝正在下一盘大棋。

　　在刚刚过去的618大促中，淘宝以历史级的巨大投入帮助众多商家拓展客群，实现了业绩“飞升”。

　　官方数据显示，618活动期间，淘宝有超256万中小商家的成交额超过去年同期，118万中小商家达成了“1万元成交”的突破，其中6.8万名商家入驻淘宝的时间还未满3个月。

　　之所以能吸引到如此大规模的商家参与到大促活动中来，离不开淘宝对商家的扶持。

　　今年618前夕，淘宝首页推荐信息流开始向内容型、私域型中小商家倾斜。尤其是短视频、直播等内容，淘宝也给予更多的流量倾斜和曝光。

　　在5月份举办的618商家大会上，淘天集团又推出一系列针对中小商家的扶持政策，包括为中小商家设立专属营销通道和独特的专属节日“淘宝好价节”，以及提供20亿现金广告补贴等等。

　　在淘宝的大力扶持之下，本次618活动期间，中小商家的开播数量同比提升10%，直播成交额同比增长40%，中小商家参与率同比提升了170%，实现强劲增长。

　　不难看出，以更大的力度扶持商家，努力为中小商家创造更多的流量场景和更广阔的发展机遇，正是淘宝618布局的重点。

　　事实上，这并非淘宝一时兴起。近期，淘宝中小企业发展中心又为中小商家提供了淘宝好价限时秒杀活动，报名成功的中小商家可以享受限时4小时的优惠时间、限定库存的短期冲量优惠工具。

　　不仅如此，这些商家还拥有单独的会场进行商品展示，并获得专属的流量补给。

　　上述一系列行动，融易新媒体，透露出一个重要信号：淘宝围绕中小商家，下了一盘大棋。目前它在棋盘上走出的每一步棋，都为中小商家带来了一次全新的发展机会。

　　对商家来说，这项限时秒杀活动可以持续打造爆品，助力商品起量，对于一些入淘不久，运营经验不足且内容能力较弱的中小商家，有强大的助力作用。

　　站在平台的角度来看，淘宝此次推出这项限时秒杀活动，可以将更多的中小商家收入囊中，进一步提升他们的参与度和交易规模，最终实现商业价值变现。

　　无论从何种角度思考，中小商家早已从局外人变成局内人，在淘宝寻找电商生意新增量的过程中，这些商家起着决定性作用。

　　电商平台竞争逻辑生变

　　最近几年，电商平台的竞争逻辑出现了巨大改变。

　　一个最显著的表现就是，各大电商平台之间的争夺越来越激烈，在这种竞争格局下，平台为了提高核心竞争力，开始走向精细化布局。

　　如此背景之下，商家作为电商平台探索精细化运营，形成良好平台生态的核心力量，就自然而然地被列为今后重点扶持的对象。

　　就拿京东来说，今年年初，京东面向各类商家发布了“春晓计划”，通过为自然人提供快速入驻通道、“10分钟成功开店”“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策，帮助商家减负增收，实现长期稳定增长。

　　今年618大促，京东同样没有停下脚步，不仅为商家提供了超10亿优质流量红利，千万量级的广告红包，还推出了“减负增收“大礼包，并简化了流量场域玩法，升级了数智化广告营销产品。

　　对京东而言，进一步提高商家的经营能力和服务水平，就意味着平台能够满足消费者多样化的需求，最终实现平台生态的繁荣生长，就像京东零售CEO辛利军说的那样：“懂得让利，才有朋友。”

　　除了前文提到的淘宝和京东，抖音电商也在不遗余力地调动中小商家的积极性。2022 年 7 月，抖音电商成立了一个商家发展中心，对日销售额低于3万的中小商家进行整合管理。

　　不过，很快平台就发现不同商家之间存在较大的差异，通过这样的划分方式很难实现统一运营。

　　为了更好地扶持中小商家，抖音电商于今年5月对商家发展中心进行了拆分，并与当时内部的十余个行业运营组整合到一起，最终分成了品牌商家组和非品牌商家组。

　　与此同时，抖音电商还宣布拿出100亿现金扶持，帮助商家构建货架场景，并通过商品卡免佣活动，为数百万商家提供经营增长机会。

　　对于依靠短视频与直播带货模式起家的抖音电商来说，缺乏商家资源，导致平台供应链存在短板，始终是它难以摆脱的困扰。

　　面对这种情况，只有给足商家安全感，抖音电商才有可能与淘宝、京东这样的传统电商平台并驾齐驱。

　　此时，选择抖音电商作为经营主阵地的中小商家，便可以吃到一波扶持政策红利。

　　从另一个角度看，如今加深内容布局已成为各大电商平台的核心打法，淘宝、京东等传统电商平台纷纷走上“抖音化”道路。