快手本地生活要动真格，但想做大蛋糕没那么容易

　　快手本地生活奋起直追

　　总是慢半拍的快手，本地生活业务终于提速了。

　　去年9月，快手整合本地生活业务，将其升级为独立部门，本地生活成为与主站、商业化、电商、国际化等业务平行的一级事业部。

　　在这次组织架构调整后，快手本地生活业务有了明显的提速。

　　首先是在10月份时开始招兵买马，释放出了大量本地生活相关的在招岗位。

　　随后在11月份时，快手直播间增加了“相亲角”功能，做起了直播相亲的生意。

　　算上此前推出的“快招工”、“理想家”，快手本地生活已经开辟了卖房、招聘、相亲等多个全新业务版块。

　　不过，在本地生活主战场，消费最高频的外卖餐饮领域，快手却显得格外低调。

　　直到上个月，养精蓄锐近半年的快手本地生活，步伐才终于大了起来。

　　最近，快手开始测试新的交易链路，推出官方本地生活小程序，并定向邀请了餐饮、茶饮等连锁品牌入驻。

　　在此之前，快手的团购商品主要依靠美团等第三方平台完成交易，但现在有了官方链路后，用户购买团购商品时，无需跳转第三方商家小程序就可以完成交易，并且商品的评价也会留存在快手自身体系当中。

　　而和抖音团购靠低价策略做大规模一样，快手团购也试图通过低价抢占市场。

　　可以看到，在快手上线的大部分团购商品，都标有“快手补贴”的字样，大部分商品算上官方的立减优惠，价格都比其他平台更低。

　　以石家庄的“天空之城”游乐场门票为例，官方售价48元，在美团和快手的团购价格都为30元，而快手有官方补贴，最终只卖24.9元。

左快手，右美团

　　除了商品补贴之外，在内容侧，快手也发挥短视频的优势，同步发力达人探店。

　　比如上文提到的天空之城上线团购业务后，快手就组织了近百位达人产出了上百条探店短视频，并且每天都安排达人直播。

　　在短视频探店和直播带货的双板斧之下，2月12日上线的天空之城门票，不到两周销售就已经破万，截至目前，已售门票超过了3.8万张。

　　今年年初，快手本地生活陆续入驻了石家庄、北京等城市。在这些重点城市，快手会进行强运营，和天空之城游乐场一样，官方会给到重点合作商家商品和流量补贴，也会策划短视频+直播的矩阵式达人探店活动。

　　集中精力办大事，等到重点城市的本地生活业务跑通后，快手就可以进一步复制到其它城市，开启大规模扩张。

　　搭建闭环交易链路，真金白银补贴，大力扶持商家，快手本地生活，终于要动真格了。

　　要想做大蛋糕，没有那么容易

　　和名字相反，快手给外界的印象是佛系、低调和慢。

　　在对手高举高打，GMV一日千里的时候，快手还在谨慎探索，电商业务是这样，本地生活亦如此。

　　在短视频和直播的强种草心智下，快手、抖音等短视频平台入局本地生活是自然而然的事。

　　但和抖音相比，快手本地生活起步的时间慢了好几拍。

　　2020年，快手才正式上线本地生活入口，提供美食到店、周边游、购物和休闲娱乐服务，并且主要依靠同程旅行、携程等第三方平台提供服务。

　　和抖音通过第三方平台切入市场没多久，就着手构建闭环交易链路不同，快手本地生活始终都以合作为主，更多的是充当聚合平台的角色，融易新媒体，为第三方平台提供流量。

　　或许也正是因为如此，抖音本地生活突飞猛进，市场规模越做越大，但快手却还是不温不火，在2021年和美团官宣合作吸引了一波眼球之后，很快又沉寂了下来。

　　但好在，从去年下半年开始，快手本地生活终于放开了干，如今也踏出了自建闭环交易的第一步。

　　虽然步伐慢了点，但快手依然有可以突围的方向。

　　首先从行业上看，短视频时代到来，越来越多的本地生活商家都涌入短视频平台，快手这片待挖掘的流量洼地，对商家有着很强的吸引力。

　　除此之外，和抖音、美团等平台相比，快手最独特，也是最大的优势在于其拥有庞大的下沉市场用户。