点淘珠宝大赛“十神”火速破圈，主播月销售额破千万！

　　一、点淘“十神大赛”，顺势而来

　　近几年来，珠宝玉石赛道汇聚了大量专业的主播，靠着多样化的商品、一对一的挑选展示、可信赖的专业背书，珠宝玉石直播间得到了众多消费者的喜爱。

　　此时，作为电商直播头部玩家的点淘，自然不会错失这个机会。

　　为了深挖直播电商的市场潜力，顺势扶持垂类赛道，点淘开办了“短直双栖活动大赛”，并在这场大赛的的基础上，专门为珠宝玉石赛道开设了珠宝十神大赛。

　　3月1日，点淘珠宝十神大赛正式启动。大赛期间，点淘以短视频和直播PK的形式，助力优质主播出圈。

　　本次珠宝十神大赛一经启动，主播们竞争氛围热烈，创作积极性持续上升，平台内容生态被注入了无限活力。

　　在赛后，针对成功出圈的珠宝“十神”，点淘给予了1500万流量券、48万现金等各项奖励，全方位扶持主播们快速成长。

　　事实上，点淘举办这场大赛不只是为了保障主播的权益，更是基于行业发展和平台成长的需要所做出的必然选择。

　　首先，基于行业层面，相较于竞争激烈的综合赛道，垂直赛道仍是一片空间广阔的蓝海，可供主播在充足的时间内挖掘有价值的内容，并提升自身的价值与能力。

　　深谙此理的点淘，盘活垂类赛道，挖掘特色直播内容，促进内容生态和商业生态融合，升级成为平台最需要夯实的硬本领之一。

　　其次，基于平台层面，珠宝玉石作为点淘的核心品类，是其需要重点布局的垂类赛道，也是其内容生态走向繁盛的重要基础。

　　除此之外，相较于鞋帽服饰、零食百货等必需商品，消费者对珠宝玉石产品的需求并不算强烈。这意味着点淘必须在保证主播自身表现力和互动能力的基础上，打造更具特色的内容人设，最大限度地增强用户粘性，才能获得更高的消费转化率。

　　正是因此，点淘通过珠宝十神大赛，一边激发主播的积极性，塑造更具创新性的内容人设，一边培养主播的引流能力，提高用户的复购率以及粉丝的活跃度，从根本上解决需求不足问题。

　　可见，点淘启动珠宝十神大赛，正是顺应时代发展潮流的最佳选择。

　　二、以专业能力为核心，将内容人设玩出新花样

　　回顾点淘珠宝十神大赛，不难发现，在比赛过程中，不少珠宝玉石主播、商家及达人参与其中，并展现出了突出的带货能力。

　　以“十神”之一的源头大神——“缅甸现场思思”为例，主播思思从事翡翠行业12年，长期深耕珠宝赛道的她，曾经每天跑市场，一个月跑坏三双鞋。

　　经过多年积累，思思凭借充足的货源和多元化的渠道在点淘一举拿下“源头大神”称号。现如今，思思已经成功孵化了个人IP，每月销售额也突破了千万，成为了点淘珠宝主播中，深耕货源的典型代表。

　　值得注意的是，除了积累了大量优质货源，思思还有一个巨大的优势——独到的眼光。众所周知，抖音快手等直播平台娱乐性质较重，冲动消费的用户偏多，这类用户极易在收到商品之后，产生挑剔心理，从而退货现象。这也是抖音快手的退货率普遍较高，尤以高客单价产品最为严重的主要原因。

　　在意识到这一点后，“缅甸现场思思”从抖音平台转战到了点淘，带货成绩就此实现了飞跃。

　　事实上，珠宝玉石行业是最考验专业能力的赛道之一。而“缅甸现场思思”之所以能够找到优质货源，并转战更具优势的平台，也是受益于自身专业的知识体系。除了专业性，差异化的人设内容也是助力珠宝玉石主播出圈的重要武器。

　　以“十神”之一的金牌女神——“范晓铭”为例。在直播中，范晓铭将中国传统文化和翡翠手镯融合在一起，让服饰、造型、背景充满浓郁的国风。

　　在短视频中，范晓铭紧紧围绕翡翠成品解读和高货欣赏为主题，在人物服饰和背景搭建上充分体现国风，为其打造出了独特的内容人设，获得了广泛关注。

　　例如，此前范晓铭和明星主播胡可连麦，范晓铭实现了同比传播前单日搜索提升超8倍的优秀成绩。另外，范晓铭所销售的成品翡翠手镯，也是该垂类的销冠。

　　不难看出，一个独特的内容人设对主播来说，至关重要。

　　不过，从根源上看，这类主播得以出圈，少不了专业能力和内容人设加持，更少不了点淘的推动和助力。

　　在珠宝十神大赛中，点淘重点布局了“源头寻宝、珠宝匠心、行家故事、高货赏玩”四大内容赛道。