数据指导经营 舟谱数据为快消经销商转型提供数字化抓手

　　近日,中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出,建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎,是构筑国家竞争新优势的有力支撑。从《规划》不难看出,推进数字化和实体经济深度融合已经成为必然趋势,传统基建拉动经济的边际作用在逐渐变小,各行各业都将面临一场更深刻的数字化变革,快消行业也不例外。

　　数字化变革需要技术和工具的双重支撑,一定程度上,还需要和业务场景相结合。作为快消流通领域内专业的数智化解决方案服务商,舟谱数据8年来全心专注中国快消品渠道流通数据智能领域,深耕八大快消品类,已经助力数十万家快消经销商实现了数字化转型升级。其中,宁波江北华桢商贸有限公司就是其中非常具有代表性的一例。

　　从代理商转型自主品牌运营商 数字化是核心

　　据了解,宁波江北华桢商贸有限公司,起步于上世纪80年代,最早父辈是经营小店,后从零售一步一步发展为批发生意。14年陈总作为“商二代”正式接管家里的生意,16年开始代理包括可口可乐、康师傅饮料等一线品牌,20年开始转型做软饮自主品牌。

　　目前,华桢商贸的业务人员已经达到40名,2年时间就将自有品牌「范小汽」,从0做到3000万,经营网点突破10000家,辐射宁波大市区范围内所有连锁以外的流通和餐饮C类门店,目前还在持续增长中。而之所以能够迅速铺开10000家终端网点,跨出顺利转型的第一步,陈总坦言,舟谱数据旗下经销商数字化管理系统——舟谱云管家,起到了至关重要的作用。

　　陈总介绍说,客户维护和管理是一个浩大且持久的过程,上万家门店完全依靠人来维护难度极大,这中间有很多细节需要处理,比如客户拜访,时间一长,人脑是记不清什么时候拜访过,已经过去多久,有哪些客户还没有拜访,拜访了几次……但是这些数据对经营很重要。通过数字化系统,很容易就可以将数据拉出来;还有日常盘店,舟谱云管家后台数据一拉,所在辖区有多少门店、具体位置非常清晰;而且更重要的是,在开发不同类型客户的时候,策略执行的效率也更高、更灵活。

　　另外,陈总提到,之前没有细分过客户,而舟谱云管家里「客户活跃度」这个数据,给了他很大灵感。现在,陈总把客户细分为4类:第一类,从没有开发过的;第二类,开发后没有正常进货的;第三类,正常进货但不是长期活跃,称为月度活跃;第四类是,长期活跃客户。把这些数据拉出来,就可以定期有针对性地把不够活跃的客户进行“拯救”,这都是数字化系统才能够保障的。

　　数据是企业的“脉搏” 从数据看企业经营的状况

　　而随着公司业务拓展,陈总也面临一个更加复杂的问题,就是对数据的运用。陈总表示,自家业务员众多,覆盖门店多,订单多,仅靠常规系统,业务员的销售情况和每家门店的销售情况很难实时监测,需要复盘才能发现问题,再去调整已经非常滞后。

　　陈总说:“这种情况在我们圈子很普遍,经销商都有数据,但并没有用好数据,文员定期也会整理,但经销商不一定会去看。”所以,在接触到舟谱数据舟易这款产品的时候,陈总表示,非常惊喜,感觉看到了一种全新的可能:抬头看看舟易大屏就能了解今日销售情况,手机点一点舟易APP就能知道经营详情,数据驱动激发员工自驱力和竞争意识,比喊多少口号都有用,在过程中就能发现问题并及时调整策略。

　　陈总表示,在舟谱数据舟易的帮助下,他轻轻松松就能掌握公司销售大盘,员工拜访达成分析、销售变化分析、目标设置等这些重要的经营数据,都能实时展示在舟易动态作战大屏上,将经营过程完整呈现。“人都是有惰性的,现在通过舟易大屏,数据从死的、枯燥的变成动态的、丰富的,会不知不觉让你形成一个每时每刻看数据的好习惯,你就可以实时动态地观察到今天的数据好不好,应该往哪里调整。”

　　目前,舟谱数据已构建从经销商到品牌商的完整解决方案,未来,整个快消产业的上下游将通过舟谱数据的服务,更好地实现精准协同,降低产业浪费,提升流通的整体效率。据悉,舟谱数据已完成多轮融资,投资方包括软银亚洲风险投资公司、阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授、云锋基金、峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本、常春藤资本等,服务客户的年总交易金额超3000亿元。