“咖啡卷王”陆正耀，想用库迪咖啡复制瑞幸？

　　继赞助2022世界杯冠军队阿根廷国家足球队之后，近日推出的“百城千店咖啡狂欢节”又掀起了一轮高涨的热度。小红书、抖音等平台上的KOL几乎齐齐推广，“8.8元任饮券”“9.9元新品券”等促销活动开始掀起咖啡价格内卷。

　　不过，疯狂营销搭配低价促销的出圈方式的确让人不禁联想到2017年凭借免费喝咖啡活动横空出世的瑞幸。六年时间，瑞幸一度跌到低谷，却又收获重生。这样的剧本，钱治亚会带领库迪咖啡再上演一遍吗？

　　明星效应+低价内卷，能出奇迹吗？

　　“8.8元喝瑞幸旗下库迪咖啡的潘帕斯蓝椰库可冰，错过还要再等一年”

　　“咖啡届的卷王，库迪咖啡8.8元了，一定要去试试”

　　“瑞幸创始人还是你会，搞了个库迪咖啡8.8元全场任选，店里35元的都能换，赶快多囤几张慢慢喝”……

　　习惯“早C晚A”的打工人罗佳最近频频在社交平台上刷到库迪咖啡的推广，后来公司附近正好新开了一家库迪咖啡，抱着“8.8元买不了吃亏、买不了上当”的心态，罗佳试了试水。

　　库迪咖啡给罗佳的初印象不错，“我试了很火的潘帕斯蓝椰拿铁，上层是咖啡液，下层是蓝色的椰乳，喝起来椰香味挺浓郁的，口感也很丝滑，尤其是加上现在的促销价，我觉得挺香的。”罗佳评价道。

　　锌刻度发现，和罗佳一样被低价吸引的消费者不在少数，门店开业有全场9.9元的活动，如果拉新人还可以获得0元赠饮券，再加上不少平台上推广的8.8元促销券，多种促销活动叠加促成了库迪咖啡的迅速扩张。

　　不过，激增的用户数想必也会带来不同的声音。“我喝了大概五杯，都是又苦但又不香，好难喝”“作为喜甜星人，库迪咖啡的甜度竟然齁到我了”“不吹不黑，真的一般，奶不够醇厚，说是深烘的豆子，但酸味还是很明显”……不少消费者都流露出如果保持现在的促销价，那么性价比的确可以，但恢复原价的话，就不值得了。

　　另有一群人则站在这样的声音的对立面，他们认为库迪的咖啡豆风味明显优于瑞幸，融易新媒体，喝不惯的人多半是喜欢饮料式的咖啡。不论好坏，有舆论至少说明库迪前期的营销活动有了效果，只是真正检验成果的时刻，或许要等到促销结束后。

　　事实上，明星阵容、咖啡豆品质、创始人资历是库迪咖啡在营销过程中的重要元素。锌刻度从库迪咖啡的官网看到，首页最醒目的位置显示的是库迪咖啡是阿根廷国家足球队中国区赞助商；库迪咖啡选用天狼星、彗星两种咖啡豆；库迪咖啡由瑞幸创始人、前CEO钱治亚女士携手瑞幸原核心团队倾力打造，注册资金2亿美元。

　　不难看出，库迪咖啡想要通过以上因素迅速将品牌形象树立起来，然后通过低价促销的形式快速拓展客群。只是对于消费者来说，是否赞助了冠军球队、是否由知名企业家创立都不是最重要的，好的口味才是离开补贴后还能继续吸引消费者的原因。

　　就像曾经跌到谷底的瑞幸，后来凭借厚乳拿铁、生椰拿铁、椰云拿铁、生酪拿铁等一个个爆款重新站了起来。钱治亚如果想带着团队再塑一个瑞幸，那么还要多多研究产品本身。

　　让库迪咖啡的联营合作计划再飞一会儿

　　尽管成立时间还不足一年，但库迪咖啡的心思却很快就显露了出来。

　　除了用低价打开C端市场之外，库迪咖啡也正急着打开加盟市场。库迪咖啡的企业愿景中写到：“COTTI COFFEE致力于成为中国客户首选的咖啡品牌。我们搭建基于互联网技术的业务支撑平台，整合品牌、产品、供应链和运营服务优势资源，助力联营商轻松成为咖啡梦想家，让天下没有难开的咖啡店。”

　　钱治亚也给自己取名为“咖啡梦想家”，推出“咖啡梦想家计划”，喊出实现中国咖啡平权的口号。

　　不过这个咖啡梦想家计划实际上也就是被换了一个说法的加盟计划。锌刻度从库迪咖啡的宣传中了解到，目前的咖啡梦想家计划为避免直营与联营之间的利益冲突，决定不做直营，并且采取终身制的长期合作模式。

　　据锌刻度了解，库迪咖啡的业态包括店中店、快取店、标准店、品牌店和户外店，根据业态的不同，也有了不同的合作加盟标准。与此同时，不同业态之下还有细分店型，费用也有区分。 

　　具体来说，店中店分A1、A2、A3、A4这四种店型，设备、柜体广告等投资费用在11万元至12.5万元之间；快取店分B1、B2两种店型，投资费用分别为15万元和22.5万元；标准店和品牌店只有一种店型，投资费用分别为28.5万元、50.5万元。

　　另外，店中店需要交纳3万元/店的保证金，免收设计费，其他店型需要交纳5万元/店的保证金，设计费从2000元至8000元不等。

“咖啡梦想家计划”部分合作费用