刘强东重启京喜，别人做的我们也要做

　　京喜重新回到台前

　　去年，京东的“京喜事业群”迎来大规模调整。业务线几乎完全拆散，一部分直接裁撤，还有一部分并入零售业务。

　　曾经被寄予厚望的社区团购业务“京喜拼拼”，在两年时间里接连撤城，如今只剩下北京跟河北廊坊继续运营。

（截自京喜拼拼）

　　至于主打社交电商的“京喜”主站，也愈发显得边缘化，外界普遍将之视为“放养”状态。

　　回想起京喜曾经的高峰期，整个事业群拥有上万人，刘强东更是一度亲自带队，给予了大量资源和流量扶持。

　　对于京喜拼拼，刘强东还提出，若哪个省区能拿下当地市场份额第一，给予整个团队2000万元的现金奖励。

　　然而，不计成本的投入，也意味着没有上限的亏损。据中信证券测算，仅2021年下半年，京喜拼拼及社区电商业务的亏损总额就达到了35亿元左右。

　　市场份额方面，京喜拼拼不及淘菜菜，更不用说行业头部的多多买菜和美团优选了。

　　次年，京东CEO徐雷表示，融易新媒体，京东要关注业务增长的健康度、可持续性，摒弃依靠补贴等粗放的增长方式，且开始采取严格的成本控制措施。

　　从这时开始，京喜的边缘化似乎就成了命定的结局。

　　一切的转机，源于刘强东回归后在内部会议上的讲话：“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器！”

　　自此京东的“低价心智专项行动”一路高歌猛进，“低价”成为了京东2023年毋庸置疑的核心。像是开放个人卖家入驻、上线百亿补贴等等，都是为了进一步丰富低价供给，挽回低价心智。

　　而作为京东在下沉市场的“招牌”，京喜也毫无疑问地加入到了这场行动当中。

　　3月3日，“京东招商”公众号罕见发布了一条京喜的招商指南。在这份指南中，京喜透露其个人店、个体店已于1月1日上线，企业店也将在4月1日上线。

（图源：“京东招商”公众号）

　　京喜最新的调整过后，对于入驻商家类型不再限制。像是多平台运营商家、产业带商家、临期尾货商家、推广团长商家，甚至无货源商家等均可入驻。

　　为了吸引更多商家，京喜对个体入驻采取“0元试运营”“0平台使用费”策略，企业入驻也无需平台使用费，保证金低至4000元。

　　要知道，京东上一次单独为京喜发布招商广告，还是在2021年10月份。时隔近一年半，京喜重新回到台前，不由得让人期待起它今年的表现。

　　《指南》中透露，京喜平台多端用户总量近1.7亿，日活近1300万。这一数字跟京喜宣称的“聚焦7亿下沉用户需求”相比，明显还有很远的距离。

　　京东要服务“多层次的消费者”

　　一度折戟的京喜，如今被京东重新拾起，还喊出了曾经的口号，看来京东确实是跟下沉市场“杠上了”。

　　当初拼多多的后来居上，就引发过电商行业对下沉市场增量用户的狂热。像是京东的“京喜”，淘宝的“淘特”等等，都曾投入巨大，只为挖掘出更多的潜在用户。

　　可是为什么，在当初的那阵风刮过去以后，今年的京东又走上了探索下沉市场的道路？

　　关于这个问题，刘强东经常举的一个例子或许能给出答案：

　　曾经京东帮扶某个山区时，负责销售当地产出的水果，后来却发现经常无法完成任务。

　　在一次SEC（京东内部最高战略执行机构）会上，刘强东问起此事。某位高管直言不讳：“因为他们产的水果太难吃了。”

　　刘强东听到这话，当场反驳：“你是公司高管，你吃的东西都是进口的，当然觉得它难吃，你知不知道，这种水果，中国有几亿人没吃过？如果让他们一两块钱能吃到，他们会觉得难吃吗？”

　　自那以后，刘强东在多个场合表示，京东应服务多层次的消费者，既要考虑有钱人，也要考虑普通人：“不能因为自己现在的生活好了，就忽视了很多基层消费者的诉求，他们在消费上仍追求产品的极致性价比。”