“抖音女王”在淘宝996

　　“我的小黑粉呢，没有小黑粉我好不习惯，我这人就是喜欢真实。”

　　3月6日晚7点10分，张兰开启了自己的淘宝直播首秀。此时，距离她从抖音下播才刚刚过去没多久，她坐进新布置的淘宝直播间，让网友都忍不住评价她是“996”式带货（上班9点、下班9点，一周6天打工不缺席）——花团锦簇的背景里，已经64岁的张兰妆容精致，丝毫不怯场：“第一次和淘宝的宝宝们见面，宝宝们给兰姐点点关注，亮亮小灯牌！”

　　2022年11月，张兰因儿子汪小菲的婚变事件一战成名，成为一天带货规模达1000万—2500万元的 “战兰“。巅峰时期，张兰直播间有超过3600万人次观看，单日涨粉超过150万（蝉妈妈2022年11月24日数据），但如今随着热度退潮，最近30天，张兰的抖音带货账号平均每天掉粉超过5000人，日均销售额也随之下滑到250万—300万元区间。

左：3月6日晚7点左右，粉丝数在14.9万 右：张兰进入直播间

　　3月3日，张兰在接受相关采访时坦率地承认，汪小菲和大S婚变等热点，的确起到了流量催化剂的作用。但她同时也认为，在此之前自己已经坚持开了两年直播，麻六记本身产品质量的过硬，也是直播带货能出成绩的重要原因。当流量归于平静，张兰没有放弃自己的“主播”身份，反而将这个身份“扶正”——和同样在直播带货领域，频频出圈的董明珠抱团“姐妹互助”、在淘宝开播挖掘新的增量，甚至招募了4个新主播，组成了自己的“助播天团”。

　　而另一方面，从去年开始，以罗永浩入淘为起点，无忧传媒、遥望网络等头部MCN机构，乃至云爸爸、大嘴妹等抖音网红的入淘，让抖音和淘宝的争夺摆在了明面。抖音在加速补货，淘宝“抢人”的速度也不慢。和麻六记深度绑定的张兰，想好如何在淘宝直播带货了吗？

2022年11月24日，张兰直播数据，来源：蝉妈妈

　　300多万人观看，涨粉2.7万

　　张兰在淘宝开播的账号名字是“张兰俏生活”，在几个月前，这个直播间的名字还是“麻六记直播间”。在张兰走红的这段时间，麻六记的直播内容发生了较大调整。去年11月底，融易新媒体，麻六记直播没有主播出镜，画面以翻滚的红汤火锅为主，讲解人只出现一双手。但如今，麻六记淘宝直播间改名，“张兰”的个人属性被放大，日常直播也加入了麻六记线下店面开播等场景。

　　从3月6日首播的情况来看，张兰对在淘宝首次开播的重视程度并不低。

　　当晚7点10分，张兰进入直播间，助播透露“有11000多人在线观看”。但不同平台的风格差异，很明显让张兰不太适应，她一边询问“留言在哪里？我怎么没看到我的小黑粉？”一边忍不住跟助播讨论“这个‘欢迎兰姐’能不能别刷了，我就想看最真实的。”抖音更娱乐化的直播氛围，往往能汇聚不小体量的吃瓜群众，这让张兰对直播间流量有一种较深的“执着”。

　　“第一次来淘宝，淘宝给我推点流量呀。”20分钟后，张兰在直播间耿直地隔空喊麦。

　　对此，淘宝直播似乎也很懂配合。7点30分左右，淘宝直播板块内，出现了直接跳转张兰直播间的入口；到8点出头，张兰直播间人气快速攀升，突破100万人次观看，助播透露“超过50000人同时直播间在线”。截至发稿前，“张兰俏生活”账号涨粉超2.7万，3月6日当晚首播显示有超过300万人次观看。而在销售额方面，记者留意到，当晚7点35分，麻六记59.9元麻辣烫销售链接显示“月销900单”，次日，该链接下架，详情页显示“月销超过5000单”。

左：淘宝直播入口 右：3月6日晚8点左右

　　在带货品类上，张兰带货的商品，并不局限于自家麻六记的产品。

　　张兰一共上架52个链接，包括星巴克、元气森林、戴森、认养一头牛、中国黄金等多个品牌，麻六记商品占比大约在1/3。当晚，张兰的策略清晰：1.对于部分合作品牌，倾向于请来品牌方负责人，通过品牌方在直播间的“自述”，加大品宣效应；2.对于自家品牌“麻六记”，一边通过压低价格让其成为“福利”，一边不忘时刻穿插露出，组合式宣传。比如和纽澜地品牌负责人互动时，提出“你看这牛小排是不是和麻六记那个番茄锅底还挺配的”？

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