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直播一年赚1500万,李国庆要“淡出”?

2022-10-15 16:58:21来源:融易新媒体

文章导读
人到中年,将阅历带到直播间,真假参半嬉笑怒骂。 当这种喜剧效果发生在一个曾经知名的企业家身上,流量似乎总能变现。 最近,当当网创始人李国庆在直播间透露,过去直播这一年,大概养活了100多人,赚了1500万,但自己没揣兜里一分钱,都用来养活早晚读书和直播公司。他还曾拍视频表明,自己每天两顿外卖80元,6元开通月共享单车,每个月生活成本仅约4400元。 从罗永浩、董明珠、俞敏洪到李国庆,企业家走进直播间已经不是稀罕事。 他们...

  人到中年,将阅历带到直播间,真假参半嬉笑怒骂。

  当这种喜剧效果发生在一个曾经知名的企业家身上,流量似乎总能变现。

  最近,当当网创始人李国庆在直播间透露,过去直播这一年,大概养活了100多人,赚了1500万,但自己没揣兜里一分钱,都用来养活早晚读书和直播公司。他还曾拍视频表明,自己每天两顿外卖80元,6元开通月共享单车,每个月生活成本仅约4400元。

  从罗永浩、董明珠、俞敏洪到李国庆,企业家走进直播间已经不是稀罕事。

  他们有的为了还债,有的为了企业自救、渠道转型,目标都很明确。但一段时间过去,被推到台前拿着放大镜观察后,企业家们真的都适应了吗?2020年,罗永浩转型直播带货时,李国庆曾评价:“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,融易新媒体,我觉得很荒唐”。

  历经两年,罗永浩将做手机欠的债基本还清后,选择抽离;俞敏洪维持了“体面人”的人设,直播带货的接力棒被董宇辉接下;董明珠则将自己的影响力,赋予给自己的秘书孟羽童。而曾经“高傲”的李国庆,反倒还延续着“荒唐的事业”,甚至有了新的网红称号“庆子”。

  从朋友圈互撕,到夺权、摔杯、抢章……即使在人生阅历都很丰富的互联网大佬行列,李国庆的曲折经历也足够吸睛,和妻子俞渝的婚姻纷争更是让“庆俞年”的战火烧遍了全网。

  如果说俞敏洪等人出现在大众面前时,是克制的保守的;那么说自己是“傻白甜”的李国庆,则不吝啬于自黑、家丑外扬。

  在抖音,热衷于发声的李国庆,可能是直播间里最看不出局促感的企业家。

  李国庆要“淡出”直播间?

  去年4月,李国庆开启了在抖音的第一场直播带货。

  当时上架的商品还和主业有一丝相关,从早晚读书卡,到标价249元的“李国庆创业大课”,尽管销售量惨淡——直播4小时,销售额仅60万元。但李国庆依然不遗余力地巩固着自己“职场博主”的人设,给新的创业项目“早晚读书”宣传站台。如今,卖书反而像是副业,组建专业直播团队后,李国庆将带货重心转移到酒水品类,还拥有了接地气的称号“庆子”。

  目前,李国庆抖音账号粉丝245万。灰豚数据显示,近90天里,李国庆开设42场直播,累计销售额2000多万。值得关注的是,在9月16日发布的一条短视频中,李国庆曾配文:“是时候逐渐淡出,带领年轻人走上更高的舞台”,暗示要淡出直播间,培养新主播。此后,李国庆没有再正面回复,仅在21日、23日、28日陆续开了几场直播,场次有明显减少。

  和老罗官宣“退网”时大批粉丝挽留不同,网友在该条视频的评论区褒贬不一。

  有人直接点明,称李国庆“直播千人不到”、“情商太低了,不会忽悠”,甚至对其让100个年轻人来直播的说法提出质疑:“是想效仿东方甄选?”还有网友则直接重点跑偏,“企业家:企业没了,家也没了”,甚至干脆关心起李国庆当天穿的绿袜子,调侃其奇妙的穿衣搭配。

  消费者不买账,这并不令人意外。酒水品类毛利高,但是价格透明,销售渠道丰富,如果不是珍稀的限量酒,主播要说服消费者在直播间购买,本就需要更高的消费粘性。从8月的数据来看,茅台壬寅虎年生肖纪念酒、五粮液八代牛年纪念版、郎酒红花郎礼盒,标价3299元、999元、699元,是当月直播销量前三的商品,分别贡献100多万、50多万、50多万销售额。但对比淘宝天猫等电商平台,李国庆在带货价格上并无优势,后者还要便宜100—200元。

  供应链整合能力不出挑,意味着当不成“人型聚划算”,但仅依靠个人魅力,又略逊色一筹——李国庆虽然将“酒水带货”的标签贴到了身上,但对比同行,带货数据并不算亮眼。以“交个朋友酒水食品”直播间为例,该账号粉丝128万,粉丝量是李国庆的一半,但近90天开设105场直播,带货金额超过6000万,是李国庆的3倍;快手头部酒水主播李宣卓,则早在2019年开播时,就用首播3个月成交额破5000万,给自己找准了“行业黑马”的人设。

  李国庆曾定下年销售额30个亿的目标,但眼下率先达到这个目标的,或许是同样北大出身的俞敏洪。新东方对外表示,6月爆火后,东方甄选3个月GMV就已突破了20亿。

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