垂直电商倒闭潮，万表何以成为幸存者？

　　几乎全员覆没。

　　这是2022年，垂直电商们不得不面对的现实。“垂直电商没有未来”，“奢侈品+垂直电商，出生即有原罪”等论断，似乎正在应验。

　　国内垂直电商自2010年兴起，12年过去，曾经的“造富神话”们，如易趣网、蜜芽、每日优鲜、当当网、蘑菇街，渐渐消失在人海。风光一时的奢侈品电商，如尚品网、品聚网、尊享网、走秀网、寺库等，也已繁华尽谢。

　　在垂直电商的倒闭潮中，占位中高端手表垂直领域的万表，在今年9月迎来了自己的11岁生日，迈向第一个12年。

　　仿佛是被眷顾的幸运之子，万表不仅还好好活着，而且越走路越宽。

　　万表为什么会是那个幸存者？

　　选择赛道比起跑更重要

　　2010年前后，国内垂直电商方兴未艾。华平投资合伙人、曾任天猫创始总经理的黄若当时预言道：“过去十年电商主要是平台的成功，但未来十年属于细分市场。”

　　聚焦是最大的机会。一时间，电商赛道被精细切分，投融资事件广泛分布在生鲜、母婴、时尚、奢侈品等诸多垂类领域。

　　根据雪豹财经社的统计，2010年至2022年7月，垂直电商天使轮至D轮，合计融资金额超过1200亿元人民币。

　　垂直电商的风口，吸引了当时在华南区探索电子商务的肖晓。多年来对于手表情有独钟的他，将目标锁定在奢侈品细分赛道，决定做一个专卖国际名表的网站——万表网。

　　创业，选择赛道往往比起跑更重要。专注于正品名表销售，不仅让万表网站上了垂直电商发展风口，更迎合了高端手表市场的扩张势头。

　　全球腕表行业迄今已发展200余年，高端手表明显的投资和收藏价值，俘获大量拥趸者。

　　近年来，中国手表行业市场规模持续增长。中研普华产业研究院发布的报告显示，在消费升级的大环境下，预计到2022年中国手表行业市场规模将增长至961.6亿元。高端手表受到越来越多高端净值人士的青睐，在奢侈品消费中的比重稳步上升，预计2022年市场规模将达到543.6亿元。

　　作为奢侈品代表之一，腕表还具有鲜明的市场独特性。首先，行业相对封闭，不是谁都能拿得到货。其次，服务是影响手表消费的重要因素。

　　专业知识和服务，相对封闭的行业供应链，是垂直电商得以生存的护城河。肖晓看好的中高端手表领域，恰恰具备这一天然属性。

　　2011年，万表网创立，专业销售中高档进口手表，坚持正品行货。这一精准定位，使其在一众新秀中杀出重围，抢先占位行业空白，获得资本青睐。

　　在手表消费中，“担心买到假货”是消费者最大的痛点。肖晓为万表网定下了“坚持正品行货”的立身之本。依靠稳定的供货链，万表网提供原厂证明，支持专柜验货，推出终身售后服务保障，专卖店及万表售后服务中心联保服务等政策。

　　信誉和品质，不是口头说说，而是经过长时间的积累和沉淀而成。成立11年来，万表网做到了“0假货”，擦亮了诚信金字招牌。

　　在奢侈品行业，供应链是一个最关键的门槛。万表网积极拓展品牌供应链合作及产业合作。刚刚诞生的万表网，就在法国设立欧洲办事处，专门负责与欧洲腕表品牌商的联系沟通，先后签约法国赫柏林Herbelin、瑞士爱宝时EPOS等，成为5大欧洲品牌的中国区独家代理。

　　值得注意的是，万表从诞生起，就不仅仅是垂直电商。深谙腕表消费的专业与兴趣属性，满足投资型消费者的信息需求，万表网同步上线专业钟表媒体《万表世界》。

　　2013年，万表网售出一枚75万元的腕表，标志其已成为用户信赖的奢侈腕表购买平台。凭借独特的赛道选择与精准营销战略的落地，万表用短短三年时间，发展为国内最大的手表垂直电商。

　　“骗局”？垂直与综合的生死转折

　　2015年始，垂直电商的挑战接踵而来。

　　随着资本的狂欢退潮，部分垂直电商营销费用高企、盈利困难连年亏损的情况暴露在沙滩上。从业者们开始重新审视垂直电商，乐淘网创始人毕胜甚至直言：“垂直电商是一场骗局”。

　　许多业内人士认为：从垂直转向综合才是生存之道。但头部综合电商并未多留余地，对于垂直电商们来说，独木桥并不好过。