新锐品牌不仅是在风口下顺势而起抓住机遇,同时也在浪尖下破局突围。众多新锐品牌不断洞察消费市场、借助平台工具,正逐渐形成了自己独特的商业模式与营销方式,为各行各业带来借鉴。
“品牌,是一个系统。”——饭乎
“在渠道的更迭中抓住不变的东西。”——兔头妈妈
“借助一切方法让消费者看到好产品。”——戴可思
“没有强大的品牌力和产品力支撑,流量只是一场虚幻。”——PMPM
......
这些来自新锐品牌主的底气,依托强大的内容生态和专业的营销工具,品牌主们正走进新的舞台。
为此,巨量引擎邀请到7家Spes诗裴丝、PMPM、家里泉(原熊小夕)、饭乎、戴可思、兔头妈妈、AvecMoi海洋之风大众消费新锐品牌,共同回答——新锐品牌如何破圈?
当营销增长、品效协同、种拔草平衡......这些被誉为品牌圈长期信奉的方法论,不仅为新兴品牌带来机遇,同时也带来相应的挑战。
新锐品牌需要抓住机遇,不断洞察消费市场、借助平台工具,形成自己独特的商业模式与营销方式,为各行各业带来借鉴。
希望以下这十串钥匙,可以为更多新锐品牌提供借鉴!
十串钥匙打开2022新消费大门
钥匙一:大品类母赛道入局,快速发芽
新锐品牌选择母赛道时,应以大品类赛道入局争夺,率先站立市场,才能更好发展。
以ubras为例,在有千亿品牌营收的内衣赛道,率先以无尺码内衣入局的ubras母赛道前景广阔,而无尺码内衣的概念也在满足大众女性的需求之时圈粉无数。
近些年来,ubras持续在抖音发力,在今年618期间上线直播综艺单场GMV就实现突破200万,整体3483万的量级,发展潜力十足。
钥匙二:切入细分赛道,满足新需求
品牌需要去挖掘蓝海市场,让品牌产品能力可以满足时代消费的新需求,以此打造精细化的细分赛道。
就像家里泉(原熊小夕)品牌负责人表示:“在行业赛道足够大的情况下,这就是我们的机会。我们核心就是创新,找到一个细分领域的蓝海,去满足消费者未满足的需求。”
家里泉作为专注于水家电领域的新消费品牌,不断深耕家庭人群的饮水健康及品质生活需求,早在2021年,家里泉为能更快地捕捉到细分领域的蓝海,去满足需求,开始布局抖音,与平台共同搭建起品牌的内容,共同成长。
同样在大众消费3C家电领域,AMIRO觅光作为科技美护品牌,也在不断洞察女性的新需求,以技术的加持满足女性的不同需求成功突围。
例如,为契合女性“科学、安全、有效”的变美需求,AMIRO觅光近期推出的觅光胶原炮美容仪,在家用美护行业首创盖章模式,搭配官方定制功效面膜使用,帮助用户改善面部肌肤问题,保持肌肤年轻化。
立足于家用机器人领域的云鲸智能,成立至今已推出三代扫拖机器人,不仅解决了消费者的清洁痛点,也引领了整个扫地机品类的升级。
同时,为书写中国创新力量,巨量引擎也在近期推出了首个3C家电行业战略级IP——“了不起的中国智造”,联动知名导演与制作团队、头部媒体央视网和抖音头部行业达人,以海量网曝资源、权威报告等多个维度,充分展现中国3C品牌的活力与韧性,助力中国智造品牌新增长。
钥匙三:差异打造,凸显核心优势
打造品牌差异感,塑造品牌独有价值点,要把自身核心优势展现,让用户看到。
比如在口腔护理行业,AvecMoi海洋之风品牌率先引入益生菌口腔护理的概念,通过在产品中加入足量益生菌,打造了产品的核心竞争优势。
其创始人说:“近几年,益生菌口腔护理、益生菌护肤等概念,越来越被消费者认可,市场的潜力也在逐渐释放。AvecMoi海洋之风将会继续深耕在这个领域,共同建立消费者对益生菌这个成分的更深认知。”
同样,以美妆领域来说,新锐功效护肤品牌凌博士通过品牌创始人的核心研究技术,闯入护肤品类赛道,利用其创新研发的新美妆成分,强势出圈。
在今年618期间,凌博士借势“了不起的中国成分”这一IP,以精致的内容包装引发大众情绪共鸣,吸引大批用户,收获品牌网曝10亿+。同时,品牌开启定制视频挑战赛,助力品牌新增人群资产1.3亿+,打造爆品单场直播GMV破千万,同比增长140%。
钥匙四:全链路打通,缩短用户购买路径
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