拼多多出海 用0.01元平替“砍一刀”

　　拼多多的独立跨境平台，终于出现在众人面前。

　　这个9月1日上线的平台名叫Temu，官方解释是“Team up，Price Down（组队买，价格低）”，名字的由来对照国内拼多多“拼着买，才便宜”的广告词，让不少人认为这个名为Temu的平台可能也会将“拼团”和“砍一刀”的玩法copy到海外，但《晚点》报道中提及，拼多多方面暂时不会上线“砍一刀”功能。

　　从Temu的App与PC端来看，主要还是在“低价”和“多种商品”上做文章，供应商告诉「电商在线」，Temu要求的供货价比1688以及SHEIN都要低，不少供应商是看中新平台带来的流量才选择入驻。

　　市场如此关注拼多多出海，缘于其鲜有的跨境电商经验，同时第一站就选择了门槛较高、电商最发达的美国，要如何在亚马逊、1688、TikTok等平台拥挤的牌桌上卡上位，这一系列问题都需要得到答案。

　　不少人用来和SHEIN做对比，网上流传着拼多多高薪挖SHEIN员工的消息，但相比于前者一开始专注女装类目的策略，融易新媒体，Temu一开始就选择了全品类，并且更注重自己白牌的供应链优势，种种迹象表明Temu更像是用SHEIN的模式去打造一个海外版的拼多多。

　　在拼多多2022年第二季度财报的电话会议上，CEO陈磊第一次谈到了这个出海项目，“不会去简单重复别人做过的事情，海外业务并不是一蹴而就的”。当国内市场逐渐饱和，一直努力寻找第二增长曲线的拼多多，在直播电商、本地生活赛道并没有及时跟上列车，将目光投向海外，陈磊口中的“海外业务具备创造新价值的可能性”，对于面临流量增长瓶颈的拼多多而言，是一个意料之中的选择，也是一个不得不进行的选择。

　　1分购平替“砍一刀”

　　打开Temu的PC端和App，在首页最突出的中心位置，就是新人折扣区和新人优惠券。

　　折扣区中，不少商品标价0.01美元还包邮，在美国留学的Aya告诉「电商在线」，之前Temu还有针对新用户的返校季活动，活动区有不少商品是免费送的。

　　虽然没有“砍一刀”，但Temu选择了通过用户拉新发放佣金的模式做社交裂变，在海外社交平台上，有用户表示“只要有新用户接受了我的Temu邀请，我就能获得最多50美金的佣金。”

　　同时，Temu选择了万圣节作为切入口，「电商在线」对比发现，亚马逊、速卖通、SHEIN和Wish等跨境平台并没有将万圣节作为主推，Temu可能是为了在话题上与其他平台形成差异化，同时又可以在国外节假日进行时间节点营销。

　　下滑Temu首页，会有“闪购”和“低于3.99美元”板块，可以看出Temu目前主打的是低价或者说性价比方向，0.29美元的首饰收纳盒、0.41美元的万圣节徽章和3.79美元的蓝牙耳机等都是热门商品。从热销商品和平台推荐商品来看，绝大多数商品定价都在0.09—20美元之间，平台定位是“中低端消费者”。

　　需要注意的是，这些看起来很低的价格并不是最终价格，新用户还可以领取七折优惠券叠加使用，最终支付的价格会比页面显示的更低。如此低价的情况下，Temu还推出了免费配送和90天内免费退货服务，吸引了不少消费者。

　　目前看来，Temu的品类主要集中在家居百货、女装、时尚饰品、3C数码配件、童装和办公用品等商品上。大安表示，Temu是全品类招商，但“会优先考虑拥有供应链的工厂型商家，因为这些厂家能提供更低的价格。”

　　Temu也针对低价做出解释，表示自己是拼多多的姐妹公司，“与同一个全球供应商和制造商社区密切合作，以尽可能低的价格为消费者提供各种产品。”

　　有着大厂的背景和前期可能的流量优势，Temu对供应商的价格要求颇高。大安透露，Temu平台的供货价格比国内供货价格会更低，“选品的时候就说比1688等平台还要低10%—20%才算‘有诚意’，如果商品在SHEIN平台上有同款，那会要求价格比SHEIN更低一些。”同时，供应商只需要提供商品到广州仓库，剩下履约环节的都由Temu完成。

　　在平台上，点击单个商品能在详情页上方看到来自哪个供应商，消费者还可以点击店铺主页查看店铺评价和店内所有商品，选择关注店铺。记者粗略统计下，主打的家居百货类目就有将近3000个SKU和超过70位供应商，而女装类目的SKU则超过了3000个，也有超过50家供应商。

　　从逻辑来看，Temu与国内拼多多模式以及海外的SHEIN模式都有所不同，在突出低价货的同时也提供了关注商家的选择，类似中心式的货架电商。平台内也有一些Lenovo（联想）和Nuaturehike（挪客）这样的品牌，但绝大多数商品还是白牌商家。