淘宝角逐“种草流量”

　　淘宝一个上线8年的功能，正在成为商家们的新流量入口。

　　《天下网商》从不少服饰商家处了解到，今年秋新势力周前期，他们花了不少精力在拍立淘的运营上，以打通消费者的“种草—拔草”链路。有商家运营后发现，这个入口的流量同比上升30%左右。

　　很多人对这个工具并不陌生，这个嵌在手机淘宝搜索框右侧的“照相机”入口，诞生于2014年。日常，消费者在线下或者线上其他渠道对商品种草后，多会使用拍立淘来识别、搜索产品，然后在淘宝上发生一系列加购、下单的动作。

　　对消费者来说，这是个提升购物效率的工具；对广大商家来说，这里则是精准流量的投送地。一位名叫“大王真”的互联网科技博主发微博称：“拍立淘是好流量，转化高，玩法简单，就是流量规模还不大。”

　　挖掘更多的流量是商家永远在探索的命题，淘宝也一直在摸索和抢夺“种草流量”。

　　第一阶段，几年前，小红书、抖音等外链直通淘系，这是最直接的从种草到交易的模式。

　　第二阶段，断链后，商家创造产品的nickname（昵称），阿里妈妈推出针对nickname的产品，全网造势种草，吸收一波流量进入站内搜索，这是一套抢占消费者心智，站内外精准联动的深度种草法。

　　第三阶段，淘宝看到商家痛点，对工具进行优化，例如在拍立淘新增水印功能，让用户通过搜图直达商家；同时，淘宝也在加深自循环，用逛逛提供更多“交易走向消费”的互动玩法，打造淘内的“种草—拔草”闭环生态。

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　　新流量入口

　　今年，令女鞋商家卓诗尼头疼的问题得到了解决。

　　《天下网商》了解到，今年，淘宝拍立淘解决了商家对于站外达人链路无法追溯的难题——通过给图片打水印的方式识别站外红人的流量。

　　具体来说，商家通过后台上传需要达人种草的图片，系统会自动打水印（肉眼不可见），待图片打完水印后商家再发给达人发布。若用户通过“带水印图片”进淘宝搜索，则会精准触达该商家店铺。

　　卓诗尼从今年4月开始使用这一玩法，通过图片水印的方式，衡量站外种草效果。“我们会让达人引导用户，截图搜一下，第一家出现的就是我们店铺。”

　　其天猫旗舰店负责人金奕豪表示，今年他们主动运营拍立淘后，来自这里的流量同比上升30%左右，且都比较精准。不过也有消费者反馈，融易新媒体，拍立淘在精度上还需提升。

　　拍立淘已经成为一个不容忽视的流量入口。

　　社交平台上，关于“如何有效运营拍立淘”，不少商家分享了自己的经验。

　　一位服饰商家表示，拍立淘特别适合女装找同款的场景，他们希望通过拍立淘迅速建立买家和商品之间的兴趣标签，从而在“猜你喜欢”信息流推荐里能够获得更多展现。他建议宝贝主图要有特点，方便用户拍摄后，让宝贝能够比较快的被检索到。

　　另一位商家在千牛平台上说，商家在制作主图的时候要了解商品的人群受众、价格曲线以及地区等，这些都可以通过生意参谋或者淘宝直通车测款找出；同时，对于类似、很难去除同质化的商品，商家可以从价格、营销活动等方面入手，提高商品在同类店铺中的综合竞争力，这样会更容易被消费者通过拍立淘找到。

　　在她看来，商家在同类商品中的排名和综合运营竞争力越高，越容易被搜到，提高运营能力和商品销售能力是获得拍立淘流量的关键。

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　　种草了，却无法拔草

　　为什么淘宝会在拍立淘上下功夫？

　　首要原因是消费者和商家有需求。消费者通过拍立淘购买，有明确的购买目的和强烈的购买意愿，而商家也想更好地抓住这部分消费者，运营这部分流量。

　　拍立淘主打的是“以图搜图”，承接的是那些不够确定或者无法用语言来表达的购物需求用户，用户从站外被商品吸引后，希望在站内找到同款工具，对求同款的精准度要求更高。

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