最新消息： 和解啦？OYO酒店喜获“解禁符”携程却不予置评

5月27日，OYO酒店宣布与携程达成战略合作。自去年媒体曝光“OYO酒店遭部分在线旅游企业（OTA）封杀”消息后，这是OTA对OYO酒店释放出来的首道“解禁符”。

去年9月起先后被携程、美团封杀

OYO酒店是2013年成立的印度经济连锁酒店品牌。2017年11月，OYO酒店以“无加盟费、低价”的方式杀入中国市场，在深圳开出了首家门店。

随后，OYO酒店在中国二、三线城市进行快速扩张。数据显示，在进入中国市场的18个多月里，OYO酒店已进驻全国超过320座城市，上线酒店近万家，客房数近45万间。而发展已有十余年的华住集团一季度财报显示，截至2019年3月31日，华住集团在全国404座城市中，已开业酒店4396家。

在进入中国市场早期，“轻加盟”模式发展的OYO酒店与携程、美团等OTA有过一些合作，但随着资本加持，OYO酒店在中国市场的疯狂扩张，引发了OTA的警惕，先后遭受了美团与携程的“封杀”。有报道指出，自去年9月份前后，在携程、美团等平台，以“OYO”为酒店关键词，已搜索不出任何和OYO酒店有关的酒店信息。

携程、美团等平台是国内酒店的重要客源来源。OYO酒店创始人兼CEO Ritesh Agarwal曾称，OTA渠道占OYO酒店已入住间夜量的20%。被“封杀”后，OYO酒店及其加盟商的客源流失将无法避免。

有报道称，OTA“封杀”后，许多加盟OYO酒店的单体酒店连签约前的盈利水平都无法达到，引发了许多加盟商的不满，甚至有许多加盟商合同未到期就停止交纳佣金。为了挽留并吸引更多加盟商，客源成为OYO酒店当下亟待解决的问题之一。

再次上架，OYO要多付一笔通道费

此次与携程的破冰合作，OYO酒店终于“苦尽甘来”。OYO酒店方面表示，根据战略合作协议，此次合作，双方将优势互补，从流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面进行深度合作。就此次合作，面对新京报记者的采访，携程方面只给出了“不予置评”的回复。有报道称，OYO酒店需要向携程、美团等支付一笔不小的通道费用。

此外，近期还有消息称，OYO酒店正在与美团接触。针对传言，美团相关负责人回应称“目前没有”。

有业内人士指出，OYO酒店和OTA的和解并不存在太大的意外性。华美酒店顾问机构首席知识官赵焕炎认为，OTA与OYO酒店各自承认对方的优势，属于各取所需。OYO酒店取整合单体酒店的利益，获得稳定的客源，而OTA取订房通道费。

OYO酒店与美团、携程等OTA等的和解背后到底达成了何种约定，虽然目前尚不清楚，但从近期曝光的MakeMyTrip与OYO酒店续签的五年商业合作协议中，或可略见一二。

今年3月，印度最大的OTA MakeMyTrip与OYO续签了五年的商业合作协议。据知情人士透露，在此协议之下，OYO酒店将向MakeMyTrip支付15%-25%的佣金，该比例略高于其支付给其他OTA平台的15%-20%佣金。作为条件之一，MakeMyTrip及其旗下Goibibo等平台将不会与OYO的竞争对手合作。

与OYO和解，携程、美团已下场

有数据显示，中国酒店市场连锁化程度相对较低，2017年单体酒店约占全国住宿业80%的市场规模。OYO酒店在中国的迅速扩张，让越来越多酒店集团意识到中国单体酒店市场的发展潜力。